TDAbout Thibault
Je suis consultant freelance spécialisé en performance commerciale, data et structuration d’outils de pilotage.
Avec 5 ans d’expérience (AVIV, Meilleurs Agents, GérerSeul…), j’interviens auprès d’entreprises B2B pour mettre en place des dashboards sur-mesure (Google Sheets, SQL), définir les bons KPIs (NNMRR, churn, ARPA…), modéliser des objectifs clairs et construire des systèmes de rémunération motivants et justes.
J’accompagne aussi les managers dans l’analyse des performances, la structuration des portefeuilles commerciaux, l’automatisation de reportings, et le lien entre les équipes Sales, Data & CRM (Salesforce, Tableau, Power BI…).
Mes missions sont toujours pensées pour créer des outils concrets, utilisables, et alignés avec vos enjeux business.
Discutons de vos besoins en pilotage, reporting ou structuration Sales !
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Paris (up to 50km), Montpellier (up to 20km)
Experience
- DiversConsultant Business & Data - Structuration commerciale & outilCONSULTING AND AUDITSJune 2025 - Today (1 year)Montpellier, FranceContexte :Je suis intervenu en freelance auprès de plusieurs structures pour professionnaliser leur pilotage commercial et structurer leurs outils d’analyse & de suivi de performance.Missions :• Aider les équipes à structurer leurs objectifs commerciaux (NNMRR, churn maîtrisé, conversion pipe)• Mettre en place des dashboards fiables et actionnables• Optimiser les modèles de rémunération & variables• Créer des dashboards de suivi d’activité et conversion leads• Travailler sur les KPIs de rétention, activation, NPS utilisateurs• Proposer des recommandations pour l’optimisation du tunnel et l’organisation Sales
- AVIVSALES OPERATIONS ANALYSTREAL ESTATEApril 2021 - May 2025 (4 years and 1 month)Paris, FranceContexte :Membre de l’équipe Sales Ops transverse, j’ai travaillé pour plusieurs équipes commerciales (Acquisition, Rétention, Fidélisation, Upsell) pour améliorer le pilotage de la performance commerciale à l’échelle nationale.Objectifs & Missions• Structurer les modèles d’objectifs trimestriels pour chaque equipe• Suivre la performance commerciale via des dashboards fiables & standardisés• Appuyer les managers dans l’analyse de la performance (NNMRR, churn, ARPA…)• Identifier les zones d’optimisation des rémunérations• Harmoniser les pratiques de suivi inter-BU• Piloter les flux de leads et affectations de matière• Développement de dashboards Google Sheets reliés à Salesforce, avec automatisation (Apps Script)• Construction de fichiers de projection• Collaboration avec BI/IT• Encadrement fonctionnel d’alternants/stagiaires• Rédaction de recommandations transverses sur l’organisation commerciale
- Meilleurs AgentsBUSINESS ANALYSTTECHJanuary 2020 - July 2021 (1 year and 6 months)Paris, FranceContexte :Stage réalisé au sein de l’équipe Business Strategy de Meilleurs Agents, en lien avec la direction commerciale, pour analyser les performances client et optimiser la stratégie de segmentation & de croissance.Objectifs :• Mieux comprendre les profils clients les plus performants• Mesurer l’impact des actions commerciales selon les typologies d’agences• Identifier les leviers d’activation / rétention les plus rentables• Fournir des recommandations data-driven à la direction
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Education
- Master en ManagementToulouse Business School2021Master en Management
- DUT Techniques de CommercialisationIUT Montpellier-Sète2016DUT Techniques de Commercialisation