About Theo
J’accompagne votre entreprise sur deux grands pôles d’activité distincts.
Le premier concerne la prospection B2B et le développement commercial : génération de leads, création de pipeline, suivi clients, inbound/outbound, prise de rendez-vous et structuration CRM. J’interviens aussi bien par appel que par écrit, avec possibilité d’utilisation d’outils VOIP, sur des secteurs variés — notamment tech, SaaS, IA et CRM.
Le second axe est l’accompagnement de PME/TPE dans leurs projets de développement : stratégie commerciale, structuration d’activité, business plan, marketing, calcul des coûts et accompagnement opérationnel, notamment dans les secteurs du vin et de l’agriculture.
Mon approche est avant tout pragmatique, adaptable et orientée résultats, avec l’envie de construire des collaborations concrètes et durables.
Theo.
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Italian
Fluent
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Primarily works remotely
Experience
- Theo FaraProspection et Développement des VentesJanuary 2023 - Today (3 years and 5 months)Prospection à froidGestion d’échanges commerciaux de niveau exécutif avec des CEO autour d’opportunités en fusions-acquisitions.Conduite des appels, analyse des besoins et positionnement de valeur afin de convertir les discussions en mandats.Accompagnement de l’avancement des opérations via la qualification des opportunités et le support aux négociations jusqu’aux équipes de closing.Cabinet spécialisé dans les entreprises de nouvelles technologies, SaaS, CRM et intelligence artificielle.Accompagnement de TPE/PME agricoles et commerciales dans leur développementÉlaboration de stratégies commerciale et calcul des coûts
- SAS Zuria InvestissementsHead of Business DevelopmentIMPORT AND EXPORTJanuary 2022 - November 2025 (3 years and 10 months)Bonifacio, FranceLed a 15-member sales team, achieving 25% annual growthDrove business development on foreign markets (East Asia : Singapore, Hong-Kong, Japan, North America : Canada, USA, Central Europe : Germany, Switzerland, Belgium, Denmark, UK)Implemented CRM strategies and sales processes for both public and private customersSupported investment strategy and expansion projects
- SAS VignelaureSales DevelopmentWINE AND SPIRITSJanuary 2019 - December 2019 (10 months)Aix-en-Provence, FranceConducted market analysis and identified growth opportunities across more than 30 countriesRepresented the company at international trade fairs and exhibitionsGained experience in early prospecting & lead generationCreated and updated files to support managers
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Education
- Classes Préparatoires aux Grandes Ecoles (ECS)Lycée Paul Cézanne, Aix-en-Provence2017
- Master in Agro-economia e AgriturismoUniversità degli Studi di Firenze, Florence, Toscane, Italie2020Gestion et développement des entreprises viticoles et agri-touristiques