Description

Responsable de la stratégie et du développement Commercial BtoB en Marketing Digital. Je suis votre partenaire idéal pour accélérer vos ventes à distance et structurer votre croissance.

Fort de mon expérience en solutions SaaS, retail et marketing d'influence (FMCG, Santé), j'ai développé une expertise pointue dans les secteurs réglementés (Santé, Alcool, Tabac), assurant la mise en œuvre de dispositifs en conformité avec la réglementation. Je conçois et déploie des stratégies commerciales BtoB sur mesure, du go-to-market à la fidélisation client.

Mes expertises clés pour vos missions (télétravail bienvenu) :

Développement de portefeuille (prospection, négociation) et pilotage de la performance.

Construction d'offres et d'outils digitaux (CRM, social listening, etc.).

Management, onboarding et formation d'équipes commerciales.

Un profil orienté résultats (jusqu'à +128% de croissance CA), passionné par l'innovation et l'accompagnement sur le terrain.

Languages

French
Native or bilingual
English
Fluent

Workplace preferences

Can work on-site

Versailles (up to 50km)

TERRITORY Influence
SALES MANAGER / KAM / CONSULTANT
April 2018 - February 2024 (5 years and 10 months)
Paris, France
-Développement et fidélisation d'un portefeuille clients FMCG & Santé sur des dispositifs expérientiels et ambassadeurs de marque (Bacardi-Martini, Rémy Cointreau, William Grants & Sons France, Brasserie Licorne, AB-Inbev, Nestlé, Savencia, L'Oréal, Cooper, Pierre Fabre, GSK, Sanofi ) -Onboarding et animation de l'équipe commerciale, accompagnement terrain et formation sur les techniques de vente consultative. -Elaboration de recommandations stratégiques et pilotage de la performance : +128% de croissance du CA en 2022, + de 5M€ CA généré en 5 ans
Gestion de portefeuille client Stratégie commerciale BtoB Développement commercial Réponse appel d'offre Marketing d'influence
Sa m pleo
DIRECTEUR DE CLIENTELE
August 2016 - March 2018 (1 year and 7 months)
Paris, France
-Développement et fidélisation d'un portefeuille grands comptes FMCG (Royal Canin, Jacquet, Vinci et Triballat Rians..) pour une plateforme digitale de marketing d'influence / UGC. 12 nouveaux clients en 12 mois -Stratégies de prospection ciblée afin d'engager des clients stratégiques : réponses aux apples d'offres, recommandations sur mesure. -Coordination de la mise en oeuvre opérationnelle : déploiement des campagnes, suivi analytique, gestion du ROI et reporting clients.
Wing
RESPONSABLE COMMERCIAL
November 2015 - June 2016 (7 months)
Paris, France
-Déploiement commercial d'une solution SaaS logistique (Ship form store) pour e-commerçants -Construction et gestion d'un portefeuille clients actifs : acquisition et fidélisation de comptes tels que Sampleo, Léo & Violete, National Standard, TRND. -Mise en place de la stratégie commerciale: ciblage, argumentaire, pilotage de l'onboarding. -Animation et management d'une équipe de 3 commerciaux : accompagnement sur le cycle de vente SaaS et montée en compétences sur la vente de solutions cloud.
Gestion de portefeuille client Stratégie commerciale BtoB Développement commercial Pipedrive Lean startup