About Stéphann
Plus de 20 années d’expérience dans le management de projets de transformation et le Business Development (Chasse & Elevage) en environnement "BtoB Ventes Complexes" (des solutions sur mesure avec intégration de différents savoir-faire: Conseil, staffing, Software, Hardware,... /cycle de vente long/Multi-décideurs)
Mon parcours repose sur 2 PILIERS d’activité, la direction commerciale et la direction d'activités de Business Unit, pour le compte de:
- Cabinets de conseil
- ESN (Start-up & Scale-up)
- Opérateurs de services tel qu'Engie par exemple.
- Une expérience multi-sectorielle: CONSEIL EN MANAGEMENT ET ORGANISATION, ENERGIE MANAGEMENT (Software/ Conseil/ IA et DATA Management), DATA MANAGEMENT (Conseil et Software), SMART BUILDING (IoT,Réseau,Software).
Voici les principales missions gérées :
- Stratégie commerciale: Elaboration et déploiement de stratégies commerciales
- Management: Management d'équipes commerciales et projets/ Formation et coaching des équipes commerciales
- Ventes & Négociations: Ventes de solutions à forte valeur ajoutée environnement "Ventes complexes" (solutions sur mesure avec intégration de différents savoir-faire: Conseil, staffing, Software, Hardware,... /cycle de vente long/Multi-décideurs) - Développement de partenariats - Gestion de grands comptes
° Maîtrise des différents business model: Forfait/ Success fee/ Abonnement
- Management de projets à fort enjeux humains et financiers sur les principaux processus d'une entreprise: Achats/Logistique/ Production et Maintenance/ RSE/ R&D/ Ventes
Voici mes compétences et qualités :
- Leadership
- Orientation résultats
- Aisance relationnelle (Empathie / Assertif)
- Forte capacité de résilience
- Orientation résultats
Mes valeurs : Engagement total, Plaisir dans le travail, Intégrité
N'hésitez pas à me contacter pour me parler de votre projet et de vos enjeux de développement afin d'identifier ensemble des synergies de collaboration
French
Native or bilingual
Can work on-site
Paris (up to 50km), Lyon (up to 20km), Lille (up to 20km), Rouen (up to 20km), Bordeaux (up to 20km)
Experience
- Executive-AccessDirecteur commercial/ Business developer - ExternaliséSeptember 2023 - Today (2 years and 9 months)Paris, FranceUne double compétence au service de votre développement commercial:> Vision stratégique (structuration d’un marché, positionnement, offres)> Exécution opérationnelle (systèmes de prospection, génération de leads, closing)Structuration de Go-To-Market B2B> Capacité à transformer des offres/produits innovants en “offres irrésistibles” orientées résultats business.> Création d’argumentaires et de tunnels de vente (méthode AIDA) pour maximiser la conversion.> Développement et déploiement de stratégies commerciales
Conception et déploiement d’une machine de génération de leads
> Mise en place d’un système scalable, duplicable et prédictible, combinant :Cold call (scripts, routines SDR, sourcing ciblé)> Prospection multicanale (LinkedIn, email, warm calls, signaux faibles)Inbound semi-automatisé (content factory GPT, lead magnets, newsletters)Capacité à générer rapidement 30 à 40 RDV qualifiés en 4 mois puis un rythme de 25–35 leads par mois.
**Industrialisation & Automatisation**> Déploiement d’outils CRM, dashboards KPI et modèles de prévision pour piloter le CA.> Intégration d’automatisations marketing et sales pour optimiser la productivité.Transmission & autonomisation des équipes
> Formation et coaching d’équipes SDR pour internaliser la démarche.> Rédaction de playbooks, SOP et routines commerciales pour assurer la continuité et l’autonomie interne.Impact business mesurable
PME Industrielles: + 30% de Chiffre d'affaires en 8 mois avec le déploiement d'une stratégie grands comptesESN (SaaS): mise en place d'un système de génération de lead en 4 mois permettant de multiplier le CA par 2 en 12 moisOrganisme de formation: stratégie Go To Market pour lancer une offre BtoB - ENERGISMEDirecteur Business Development - (dédié à la solution LOAMICS)January 2023 - May 2023 (4 months)Paris, FranceMissions: ° Refonte de la stratégie commerciale (positionnement, cibles clients, politique prix) avec la Direction Générale ° Prospection auprès de grandes comptes (publics et privés) ° Montage d'un partenariat commercial et technologique avec une SSII de dimension internationale Résultats:- Acquisition du 1er client industriel- Lancement de 2 projets pilote à fort potentiel dont un groupe industriel de dimension international
- ENERGISMEDirecteur grands comptesJune 2021 - December 2022 (1 year and 6 months)Paris, FranceMissions: ° Refonte de la stratégie commerciale des comptes clés existants (révision de l'offre et de la politique prix) ° Management d'équipe: un réseau de distribution constitué de 10 commerciaux et une équipe projet de 3 personnes ° Prospection de nouveaux clients Résultats:- ARR (Annual Recurring Revenue) multiplié par 10- Base clients grands comptes multipliée par 4
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Education
- Master en management et marketing international (Formation Bilingue), Business Administration and ManagementMBA - Ecole Supérieure de Gestion (Paris)1990Master en management et marketing international (Formation Bilingue), Business Administration and Management