About Stephanie
La croissance en eCommerce est un piège à cash : vos budgets Ads augmentent, le CAC dérive, la rentabilité s'atrophie. Vous pilotez à vue, entre un ROAS trompeur et une trésorerie qui se tend, sans visibilité claire sur les directions à prendre.
J’épaule les fondateurs de marques DTC en forte croissance afin de reprendre le contrôle sur leurs chiffres.
Comment j'interviens
1. Diagnostic "Marketing Economics" (3-4 sem, Shopify only)
Audit de la rentabilité marketing réelle : True CAC, Marge de contribution 3, combien de jours votre cash est "sorti" avant d'être récupéré, LTV et cohortes clients.
→ Vous comprenez précisément où votre eCommerce gagne ou perd de l’argent.
→ Vous maîtrisez enfin votre cycle de trésorerie.
→ Matrice d'arbitrage claire : quoi corriger, arrêter ou accélérer. Un document décisionnel clair, exploitable en interne ou avec vos investisseurs.
Livrables : synthèse stratégique + 3 outils de pilotage interactifs conçus pour être utilisés en autonomie après la mission (bilan de performance, simulateur de croissance, analyse de cohortes avec projections).
Diagnostic : 8k€ à 12k€ selon périmètre.
2. Chief Growth Officer Fractionné (mission longue, sur sélection)
Pilotage de votre performance marketing avec une vision P&L (rôle transverse marketing, produit, CRM, finance). Je challenge vos agences et je sers de garde-fou : je m'assure que votre Acquisition ne "brûle" pas votre cash mais finance votre structure.
Pourquoi moi
- 15+ ans en acquisition et performance eCommerce/B2C, contextes early stage à scale, market expansion et fortes contraintes de cash
- CGO fractionné pour marque premium (en cours)
- Expertise historique en Paid Media avec vision P&L
- Ex-Dir. ops & mentor d'un accélérateur de Startup international (Berlin)
On parle de votre eCommerce ?
Première étape : un call de 30 min pour qualifier votre situation et voir si mon approche vous correspond.
French
Native or bilingual
English
Native or bilingual
Spanish
Fluent
Can work on-site
Paris (up to 10km)
Experience
- Omoyé Laboratoires ArcanaChief Growth Officer Fractionné • Marque skincare premium (pivot retail → D2C)FASHION AND COSMETICSJuly 2025 - Today (11 months)Paris, FranceMarque skincare française premium • Transition stratégique vers un modèle D2C rentable
Mission stratégique (en cours)
Structurer un modèle DTC économiquement soutenable et pilotable dans le temps.- Reconstruction des fondamentaux économiques du DTC (cohortes, LTV 90J/12M, CAC réel, contribution margin, payback cash)
- Modélisation de la croissance 2026 : construction des budgets, hypothèses et scénarios de développement
- Mise en place de garde‑fous financiers pour scaler avec discipline : scorecard LTV/CAC, allocation des budgets selon efficacité marginale
Structuration & pilotage (en continue)
- Pilotage du P&L Growth et arbitrages budgétaires entre acquisition, CRM et offre
- Structuration d’un moteur de croissance orienté LTV et contribution margin, intégré dans une logique d’allocation capital
- Refonte Paid Media dans une approche cash‑first et ROAS incrémental
- Optimisation de la rétention et de la LTV : segmentation, scénarios CRM (flows), offres ciblées, bundles
- Pilotage trimestriel des budgets et de la performance par cohorte sur 12 mois glissants
- Préparation du narratif et des projections financières pour la levée de fonds
‾‾‾‾‾‾« Maîtrise son sujet et sait plonger dans n’importe quel secteur pour apporter de la valeur. » - Recommandation de Elien Geneste, CEO - Allurion TechnologiesPerformance Strategy Consultant • Transition & Scale InternationalMEDICALMay 2022 - April 2023 (11 months)Paris, FranceScale-up MedTech Series B – Deloitte Fast 500, +100% YoY depuis 2016, IPO 2023
Mission Stratégique
Sécuriser et structurer la performance Paid Media dans un contexte d’hyper-croissance internationale pré-IPO.(Interim Head of Performance, puis bras droit du Head of).Structuration & pilotage
- Conception et déploiement de la stratégie Paid Social multi-pays
- Mise en place d’un framework de testing scalable et cost-effective
- Discipline d’efficacité marginale dans le scale budgétaire
- Alignement des KPIs marketing avec les objectifs business (MQL, SQL)
- Coordination agences et équipes locales (EMEA, APAC, LATAM, Canada)
- Collaboration marketing / sales pour optimisation continue du funnel
Transformation & Impact business mesurable
- Passage d’un modèle majoritairement Search-centric à un modèle Paid Social structuré et scalable
- Budgets Meta Ads ×10 en un trimestre tout en dépassant la cible ROI/POAS de +7%
- 170 000 leads générés via Paid Media (75% du volume total)
- Taux de conversion landing pages porté à 3,62% (+1 pt vs moyenne site)
- Ratio Lead → MQL > 80% (HubSpot) confirmant la qualité du funnel
- Contribution directe à une croissance +100% YoY avant IPO
‾‾‾‾‾‾« Stephanie was instrumental in scaling our account across 10+ countries in a cost efficient manner with a keen eye on details and customer pain points. Highly recommend. » - Recommandation de Vivek Sehrawat, Director of Growth - scaleupnow.coSenior Growth & Paid Media Consultant • B2C, eCommerce 🇫🇷🇬🇧🇪🇸CONSULTING AND AUDITSJanuary 2020 - June 2025 (5 years and 5 months)Montpellier, FranceConseil en acquisition Paid Media et structuration de la rentabilité pour marques B2C/eCommerce.
Périmètre d’intervention
- Pilotage Paid Media multi-leviers (Meta, Google, Pinterest…)
- Vision full-funnel : acquisition → conversion → rétention
- Optimisation des indicateurs business stratégiques (CAC, AOV, LTV, contribution margin, ePOAS)
- Structuration du tracking et des dashboards décisionnels
- Pilotage basé sur l’efficacité marginale et la discipline budgétaire
- Coordination agences, créa et CRM lorsque nécessaire
Exposition & volume
- +15M€ de budgets pilotés depuis 2020 (retail, MedTech, FMCG, scale-ups)
- Interventions France & international
Références (extrait)
Omoyé, Allurion Technologies, Conforama, The Coca-Cola Company, d’Aucy, Tamazi, Yogibo, La Touche Originale, Papiers Étrangers, Magnitude Construction, Vy&Co, Anaxago…
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Education
- Maitrise en Sciences Humaines (Mention TB)Université Paris X2004
Certifications
- Google AnalyticsGoogle Academy2019