Description

▶ Directeur Commercial expérimenté avec 25 ans d’expérience dans les environnements technologiques B2B & SaaS,

▶ Expert en business development, en structuration, et en conduite de transformations digitales,

▶ Leadership & management d’équipes pluridisciplinaires, jusqu’à 70 collaborateurs: AE/AM/KAM/SDR/BDR/Pre-Sales/ADV...,

▶ Expérience avérée dans la croissance durable du chiffre d’affaires, la mise en œuvre de stratégies Go-To-Market, le déploiement international en Europe,

▶ Maîtrise des méthodologies de vente SPIN Selling, Miller Heiman, MEDDIC/MEDDPICC et de nombreux outils CRM Salesforce...

▶ Reconnu parmi les 100 Sales Leaders d’influence en France (Action Co 2015),

J’ai accompagné des acteurs tels que Talentia Software, TomTom Telematics, Masternaut, Completel dans leur croissance, leur mutation vers le SaaS et leur expansion internationale.

Aujourd’hui, je suis ouvert à une nouvelle opportunité en tant que Sales Director / VP Sales permanent ou en management de transition au sein d'une entreprise ambitieuse du secteur SaaS / Tech B2B.

Languages

French
Native or bilingual
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Fluent
Spanish
Basic

Workplace preferences

Can work on-site

Paris (up to 50km)

entreprises Paris IDF
Consultant Commercial Senior / Manager de Transition
January 2024 - Today (2 years and 6 months)
Missions ciblées de conseil pour entreprises, scale-ups, cabinets d'experts en stratégie et fonds d'investissements (accelérations, restructurations, due diligence)
acceleration business Reporting & forecasting Sales Excellence Go-to-market Strategy
Talentia Software Courbevoie 92
Directeur Commercial
January 2020 - January 2024 (4 years)
Transformation et lancement des migrations vers le SaaS, réorganisation commerciale par segments marché et produits, développement des Business Services et de l'upsell/cross-sell en migrant vers de nouvelles solutions Encadrement de 4 équipes 40+ : Pre-Sales/Managers & KAM/AM/SDR/BDR/Bid & Contract management/ADV Forecasting fiable / Accélération de l'adoption Salesforce avec suivi précis des KPIs Croissance stable du CA à 52 M€, ARR 2022 5,2 M€ 107% et 2023 5,9 M€ 102%
Talentia Software, Coyote Systems et plusieurs autres sociétés technologiques Le Cab, E-Tracs...
Consulting & Missions de Management de Transition
February 2017 - December 2019 (2 years and 10 months)
France
Diverses missions de réorganisation, d'accompagnement et développement commercial, de définition des stratégies et du go-to-market