Stéphane Le Pottier

Missions Senior Exécutive pour distributeurs et industriels agroalimentaires, en contexte de transformation, repositionnement stratégique ou transition managériale – Périmètre France et International.

Principaux axes d'expertise et d'intervention :

•  Stratégie Marchandises, MDD et Stratégies de l'Offre / Category Management – de la conception à l'exécution en magasin

•  Restructuration / Performance achats – Leviers de gains à l'achat, Sourcing, massification, appels d'offre, Vision end-to-end Supply

•  Pilotage de transformations organisationnelles et conduite du changement

•  Construction et déploiement de plans de croissance CA/rentabilité en activant les différents composants du mix marge

•  Construction et mise en œuvre de Partenariats stratégiques pour développer les synergies et nouveaux marchés

Directeur du projet d'intégration des sociétés Cora et Match dans Carrefour (60 hypers Cora, 115 supermarchés Cora, 5 Mds€ CA) Mandaté pour définir et exécuter la stratégie d'intégration sur les activités Marchandise Marketing avec validation COMEX Groupe

•  Définition de la feuille de route stratégique d'intégration déclinée par secteur/rayon, et des synergies achats et RH

•  Pilotage de la transformation organisationnelle, des processus clés et du maillage avec les fonctions support IT et RH

•  Alignement des équipes dirigeantes, appropriation par les équipes opérationnelles et sécurisation de l'exécution

•  Contribution directe à la création de valeur post-acquisition et au développement des synergies et reverse-synergies  Positionnement : Transformation opérationnelle et humaine à fort enjeu stratégique et politique, exposition groupe

STRATEGIE DEVELOPPEMENT MDD INTERNATIONAL

Membre du CODIR Marketing & Distributeur (MDD) Groupe avec Groupe. Management matriciel avec équipe achats-développement internationale (80 collaborateurs) et équipes marchandises des 8 pays intégrés (Espagne, Belgique, Italie, Roumanie, Pologne, Argentine, Brésil et Taiwan)

Pilotage de la croissance business de la Marque Distributeur MDD au niveau commercial sur les pays hors France (3Mds € CA vente), et du développement et coordination des alliances et partenariats Groupe (+500M€).

•  Construction du plan stratégique groupe avec déclinaison par levier, séquencement annuel par pays et impact P&L.

•  Ecriture et exécution de la stratégie MDD au niveau de chaque pays avec déclinaison en feuille de route opérationnelle (offre, mix marge, leviers marketing), avec pilotage de la performance par pays avec suivi des indicateurs clés.

•  Responsable des stratégies achats sourcing MDD Groupe, construire et déployer les process achats, développement produits et massification produits Europe (sourcing to contract, cycle PLM, mise en place de la directive Egalim2)

•  Responsable du développement et de la mise en œuvre des partenariats et alliances stratégiques externes au niveau achat et au niveau vente sur la MDD (distributeurs français / étrangers – ex : Coop Nordic / Cora / Tesco).

•  En charge du plan de transformation dans la mise en œuvre du nouveau plan Groupe 2022-2026 avec les changements d'organisation et process, le pilotage de dossiers transverses sur les différentes entités de la direction MDD.  Positionnement : leadership stratégique multi-pays, pilotage de performance à grande échelle.