SHAbout Stéphane
Expert de l’approche directe.
Je propose 2 modèles qui peuvent s’adapter à toutes les organisations :
->Chasseur de tête : missions
Après avoir échangé sur votre besoin et votre contexte stratégique, j’utilise l'approche directe pour cibler et qualifier des candidats potentiels afin de vous présenter les meilleurs profils.
->RPO : recrutement volumique
Dans le cadre de besoins multiples, j’intègre vos équipes afin de travailler pour vous exclusivement sur un temps donné.
Vous êtes à la recherche d'une qualité de partenariat pour optimiser vos recrutements, contactez-moi afin que nous étudions ensemble vos besoins.
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Can work on-site
Paris (up to 50km)
Experience
- RS GroupKey account ManagerDecember 2015 - December 2024 (9 years and 1 month)Paris, France€5.5 millions of sales- Evaluate the level of market penetration by RS components and competitors- Define the budget, the commercial strategy and promote the products- Prospect and build customer loyalty through constant lobbying.- Track current opportunities and update them on SAP/Salesforce- Ensure that the offers meet the needs of the customers by working closely with the project team.- Organize local market by relying on partners & brands.-Managing 2 sales assistants-Développement & prospection de comptes clés France et export-Ouverture de Grands comptes : Air France, Fareva, Klubb National & Europe CA -2023 : 5.5 m € / marge 48 % / croissance 24vs23 = 15 %-Mise en place d'accords stratégiques avec les fabricants partenaires (Facom, SMC, Ledvance, Treston...)-Organisation et planification de salons et d'évènements commerciaux -Management de 2 assistantes commerciales
- SkyprojectsKey account manager ExportJanuary 2012 - November 2015 (3 years and 11 months)Paris, FranceCDG · À distanceCDG · À distance€3.5 millions of Sales achieved with 200% of growth in 3 years- Prospect the new clients and turn this into increased business.- Present to management, the market trends with a view to develop new services and products.- Develop the company’s unique selling offers using knowledge of the market & competitions- Forecast sales targets and ensure they are met by the team. Submit weekly reports.- Track and record activities on each accounts and help to close deals to meet these targets
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