Stéphane Castelli

Consultant sénior en développement commercial et formation retail, fort de plus de 20 ans d'expérience terrain.

Après un parcours varié entre vente B2B, management de point de vente et pédagogie, j'accompagne aujourd'hui les entreprises du retail et de la distribution dans leur développement commercial : structuration des équipes de vente, montée en compétences des collaborateurs et mise en place de process orientés résultats.

Mon expertise en développement commercial s'appuie sur une double compétence rare; j'ai occupé des postes technico-commerciaux en B2B (systèmes de point de vente chez Crisalid et Datronic) avant de prendre la responsabilité de rayons et de magasins (Mr Bricolage, Bracconi), où j'ai piloté la performance commercial au quotidien.

Cette expérience de terrain, je la transmets aujourd'hui à travers des missions de formation retail: formation des équipes de vente, techniques de négociation, accueil client et animation commerciale en point de vente. Mon passage par l'enseignement et le socio-éducatif (près de 12 ans) me donne une vraie aisance pédagogique pour transmettre des savoirs faire.

Diplômé d'un Master II en Droit public et d'une Maitrise en Droit des affaires, j'apporte également une rigueur juridique utile sur les questions contractuelles et de conformité en environnement commercial.

Disponible pour des missions ponctuelles ou récurrentes en développement commercial et formation retail, en présentiel (Corse) ou à distance.