Stephane Blanc

« Un objectif à atteindre grâce à l’envie, des moyens pour y parvenir par la connaissance, un résultat obtenu avec la motivation ».

Ces fondamentaux, je les ai appris, pratiqué et transmis depuis maintenant de nombreuses années (au-delà de 30 ans, on a le droit de ne plus compter 😊) d’activité au sein de différentes entreprises proposant de la vente en BtoB, BtoC et la vente directe, véritable terroir pour éprouver ses pratiques commerciales.

Aujourd’hui et particulièrement en période post-covid, nous assistons non seulement à une évolution des comportements mais davantage à une mutation environnementale, sociétale de notre façon de communiquer et donc d’être entendu.

Je vous propose d’accompagner vos équipes opérationnelles et commerciales pour leur permettre de reprendre en mains les fondamentaux que sont l’envie, la connaissance et la motivation, au travers de formation individuelle ou de groupe adaptée aux contraintes de chacun.

- Conseil en stratégie Commerciale et Marketing

Préparation de la phase de pré-commercialisation et des préconisations en termes d’organisation.

Besoin type :

L’important est de se mettre en mode projet lors d’un Kick-off meeting où se retrouvent tous les intervenants (opérationnels, prestataires on line/off line, service commercial) afin de présenter le projet dans son ensemble et attribuer les taches à chaque intervenant.

• Animation/formation/retex

L’objectif au-delà du résultat attendu et de donner tous les (bons) moyens aux commerciaux pour l’atteindre dans les meilleures dispositions, dans les meilleurs délais et au regard des meilleurs ratios.

• Le Retex (retour sur expérience) :

Trop souvent ignoré, il est pourtant indispensable en vue de performer les équipes, non pas sur de simples exemples mais véritablement sur du vécu.