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Experience
- Stephan COMELLIDéveloppement Commercial | Business Developer | BtoB | Business Development externalisé | Social SellingCONSULTING AND AUDITSJanuary 2010 - Today (16 years and 5 months)Paris, FranceSolutions innovantes de Prospection Commerciale BtoB externaliséepour les Startups Tpe PME PMI / FormationBusiness Developer externaliséIdentifier les 𝗠𝗘𝗜𝗟𝗟𝗘𝗨𝗥𝗦 prospects & futurs 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝘀n'a jamais été aussi 𝗦𝗜𝗠𝗣𝗟𝗘 ! Social SellingL’Initiateur Le Prescripteur Le Décideur Le Payeur L’Utilisateur...𝗣𝗔𝗥 𝗖𝗢𝗡𝗧𝗥𝗘Les Stratégies 𝗖𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲𝘀 𝘁𝗿𝗮𝗱𝗶𝘁𝗶𝗼𝗻𝗻𝗲𝗹𝗹𝗲𝘀 𝗻𝗲 𝗳𝗼𝗻𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻𝗻𝗲𝗻𝘁 𝗣𝗟𝗨𝗦 !Vous devez maintenant être en mesure de convaincre une nouvelle générationd’acheteurs, d’influenceurs et de décideurs.... 𝟵𝟬% des appels de prospection dans le dur (𝗖𝗼𝗹𝗱 𝗖𝗮𝗹𝗹𝗶𝗻𝗴) sont inefficaces !. 𝟳𝟱% des prospects affirment « DÉTESTER » les appels téléphoniqueset les 𝗘-𝗠𝗔𝗜𝗟𝗦 promotionnels non sollicités !. 𝟰𝟬% des décideurs privilégient les Réseaux Sociaux Professionnelspour une première approche Commerciale !. 𝟲𝟱% des équipes Commerciales qui maîtrisent le Social Selling𝗠𝗼𝗱𝗲𝗿𝗻 𝗦𝗲𝗹𝗹𝗶𝗻𝗴 atteignent et dépassent leurs Objectifs !𝗲𝘁𝗰...𝗟𝗮 𝗦𝗢𝗟𝗨𝗧𝗜𝗢𝗡𝗠𝗼𝗱𝗲𝗿𝗻 𝗦𝗲𝗹𝗹𝗶𝗻𝗴 - 𝗦𝗼𝗰𝗶𝗮𝗹 𝗦𝗲𝗹𝗹𝗶𝗻𝗴 - 𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗔𝘂𝘁𝗼𝗺𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻𝗕𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀 𝗜𝗻𝘁𝗲𝗹𝗹𝗶𝗴𝗲𝗻𝗰𝗲 - 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗔𝘂𝘁𝗼𝗺𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 - Business DevelopmentSolutions Innovantes et Uniques de Business Intelligence, prospection BtoB externalisésBusiness Developer orienté 𝗢𝗯𝗷𝗲𝗰𝘁𝗶𝗳𝘀je vous accompagne de façon très OpérationnelleMa devise : Pas de Bla Bla des 𝗥𝗘𝗦𝗨𝗟𝗧𝗔𝗧𝗦 !𝗦𝘁𝗮𝗿𝘁𝘂𝗽𝘀 𝗧𝗣𝗘 𝗣𝗠𝗘 si vous cherchez un Business Developer BtoB 𝗡𝗲𝘄𝗕𝗜𝗭Programmez un Call RDV TélVous avez accès à mon agenda ICI𝙘𝙖𝙡𝙚𝙣𝙙𝙡𝙮.𝙘𝙤𝙢/𝙘𝙖𝙡𝙡𝙧𝙙𝙫𝙩𝙚𝙡/𝙨𝙩𝙚𝙥𝙝𝙖𝙣nous parlerons de vos besoins, projets et Solutions Agiles𝗦𝗢𝗟𝗨𝗧𝗜𝗢𝗡𝗦 100 % adaptéesà votre Structure, Activités et Objectifs de croissanceStephan +𝟯𝟯 𝟲 𝟭𝟮 𝟯𝟬𝟬 𝟲𝟬𝟬 Voir moins
- 🆂🆃🅴🅿🅷🅰🅽 🆂🅰🅻🅴🆂 🅸🅽🆃🅴🅻🅻🅸🅶🅴🅽🅲🅴Formateur Sales Business Development > Prospection BtoB Digitale Externalisée > Modern Selling > SocialSellingSOCIAL NETWORKSJanuary 2018 - Today (8 years and 5 months)Paris, France• 𝟮𝟬𝟬𝟵 le concept de 𝗦𝗼𝗰𝗶𝗮𝗹 𝗦𝗲𝗹𝗹𝗶𝗻𝗴 a fait l'objet de premiers travaux de recherche à l'Universitéde la Colombie-Britannique Les auteurs se sont rendu compte de l'incidence de liens de similaritéentre les profils de vendeur et d'acheteur, dans la probabilité de succès d'affaires commerciales.🅵🅾🆁🅼🅰🆃🅸🅾🅽 𝗦𝗼𝗰𝗶𝗮𝗹 𝗦𝗲𝗹𝗹𝗶𝗻𝗴Programme et ObjectifsFormation Modern Selling pour les FORCES de VENTES (Commerciaux et Managers)• Génération de 🅻🅴🅰🅳🆂• Pilotage du programme Social Selling, Modern Selling• Définition de la Stratégie, Gouvernance, Process et Performances• Programme d'Accompagnement, Formation et Coaching à destinationdes utilisateurs de LinkedIn Sales Navigator• Lancement, Déploiement et Animation• Accompagnement des Commerciaux, Managers Commerciauxpour l'Optimisation de leur profil LinkedIn (et Twitter le cas échéant)• Coaching des Collaborateurs pour les conseiller sur leurs interactions et publications• Monter le niveau global de la population Sales à un SSI supérieur à 55( Le Social Selling Index (SSI) mesure votre efficacité à imposer votre marque professionnelle, à trouver les bonnes personnes, à communiquer avec les bonnes infos et à construire des relations.Mis à jour quotidiennement )• Sélectionner, adapter ou faire créer les contenus adaptés au Social Selling,Modern Selling et promouvoir leur utilisation par les Équipes Commerciales• Déployer la marque auprès des équipes de Vente• Définir les indicateurs de Performance en lien avec le Marketing et suivre les résultats,en termes d'Acquisition de Trafic, d'Engagement, génération de Leads et KPIFORMATIONS sur mesure selon vos besoins
- Stephan Sales IntelligenceInbound Marketing ConsultantE-COMMERCEJanuary 2018 - Today (8 years and 5 months)Paris, France• 𝟮𝟬𝟬𝟲 HubSpot invente l'𝗜𝗻𝗯𝗼𝘂𝗻𝗱 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 et en a fait sa spécialitéL'Inbound Marketing est une Stratégie marketingvisant à faire venir le client à soi (sur Internet) plutôt que d'aller le chercheravec les techniques de Marketing traditionnellesde type Outbound MarketingL'inbound Marketing englobe l'ensemble du processus de 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴-𝗩𝗲𝗻𝘁𝗲du premier contact d'un visiteur avec votre marque jusqu'à l'achat renouvelé𝗠𝗲𝘀 𝗠𝗶𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻𝘀 R.O.I#𝟭 𝗔𝘁𝘁𝗶𝗿𝗲𝗿 du trafic qualifiéet générer des visiteurs sur votre site#𝟮 Générer des 𝗟𝗲𝗮𝗱𝘀 sur votre sitegrâce à la capture d'informations sur les visiteurs inconnus avec des formulaires présentssur les pages de destination en échange d'un livre blanc, d'un eBook, d'une infographie, etc#𝟯 𝗖𝗼𝗻𝘃𝗲𝗿𝘁𝗶𝗿 vos prospects en clientspar la culture des contacts le 𝗡𝘂𝗿𝘁𝘂𝗿𝗶𝗻𝗴 : les contacts ou prospects (appelés Leads)sont mis en maturation afin qu'ils se développent et prospèrent#𝟰 𝗙𝗶𝗱𝗲𝗹𝗶𝘀𝗲𝗿 vos clientsafin qu'ils deviennent ambassadeurs de votre marqueMise en place Formation Accompagnement
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- Master Développement CommercialIdrac2013- Social Selling Inbound Marketing Outbound Sales - Développement Commercial Digital 2.0 - Négociation, Communication & Marketing - Communication & développement personnel - Stratégie d’entreprise, Stratégie Commerciale - Management & Marketing - Management de la force de vente, négociation & Communication
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