About Sowvarnie
Je vous accompagne dans la définition et la mise en œuvre de votre stratégie commerciale !
Mon parcours est marqué par 5 années d’expérience sur des fonctions commerciales, essentiellement dans un environnement startup/scale up.
Je vous aide à:
- Définir votre stratégie commerciale
- Définir votre stratégie de prospection
- Choisir la bonne stack technique (CRM, campagnes de mailing, prospection, scrapping, forecast, pilotage de la performance…)
- Gérer l’intégralité du cycle de vente du cold call au closing
Soft skills : sens du résultat, leadership, sens des responsabilités, résilience, ténacité
English
Fluent
German
Basic
Spanish
Basic
French
Native or bilingual
Tamil
Native or bilingual
Can work on-site
Paris (up to 15km), Dammartin-en-Goële (up to 10km)
Experience
- LaWEboxAccount ExecutiveSOFTWARE PUBLISHINGJanuary 2023 - April 2023 (4 months)Paris, FranceEn tant que First Sales, j’ai eu plusieurs responsabilités:-Définir la stratégie commerciale, les messages clés et les étapes du cycle de vente-Assurer l'intégralité du cycle de vente (vente longue 9 à 12 mois) : prospection, démo, négo, closing-Piloter la prospection C-level (CEO, DRH, DG de grands comptes)-Choisir les outils métier (CRM, prospection, scrapping de données)-Automatiser les campagnes de mailing-Produire des ressources internes pour accompagner l'équipe commerciale (pitch, cas d'usage, pricing)-Manager un alternant-Prospecter activement lors d'événements RH (Solutions RH, Learning technologies, UHFP)
- OpenClassroomsAccount ExecutiveEDUCATION AND E-LEARNINGJanuary 2022 - December 2022 (1 year)Paris, FranceDéveloppement d’un portefeuille d'environ 200 grands comptes (+5000 salariés), 70% de prospectsTop performer en Q3 2022
- OpenClassroomsPresales ManagerEDUCATION AND E-LEARNINGJanuary 2021 - December 2021 (1 year)Paris, France2 dimensions : avant-vente + sales enablement- Accompagner une équipe de commerciaux grands comptes dans leur business (préparation de rendez-vous client, réponse aux appels d'offres, coordination et centralisation en interne sur les projets d'envergure...)- Ressources / Outils commerciaux : Mise en place de nouveaux outils et ressources au sein de l'équipe (mise en place et animation d'ateliers, de documents de suivi commercial, cas clients, présentations...)
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Education
- Master en Management & Ingénierie CommercialeIESEG School of Management (campus de Paris)20191ère école Post-Bac en France Accréditations internationales : Equis, AMBA et AACSB Paris la Défense Master Programme Grande Ecole (2019) en Management et ingénierie commerciale Compétences en management, stratégie commerciale, développement commercial, droit, marketing, techniques de vente, finance, RH
Certifications
- SalesWinning by Design2022