Description

J’aide les entreprises B2B (SaaS, scale-ups et grands comptes) à transformer leur stratégie Go-to-Market en croissance concrète et prévisible.

J’interviens lorsque les équipes doivent structurer ou accélérer des environnements commerciaux complexes : lancement d’offre, repositionnement marché, scaling sales ou optimisation de cycles de vente longs.

Ce que je fais concrètement

1. Go-to-Market & Growth Strategy

Définition ICP & segmentation marché
Positionnement & proposition de valeur
Structuration GTM et lancement d’offres
Construction de plans de croissance actionnables

> Objectif : transformer une stratégie en revenu.

2. Customer Discovery & Market Validation

Interviews clients / prospects (B2B enterprise & SaaS)
Analyse des besoins, irritants et signaux de churn
Validation de marché et de cas d’usage
Recommandations go / no-go produit ou business

> Objectif : réduire le risque avant investissement.

3. Enterprise Sales & Revenue Execution

Structuration de pipeline et qualification d’opportunités
Cycles de vente complexes (RFP, grands comptes)
Méthodes MEDDIC & Value Engineering
Alignement Sales / Product / CS

> Objectif : accélérer et sécuriser le revenu.

Expérience

15+ ans d’expérience entre sales grands comptes, stratégie GTM et conseil en croissance B2B, dans des environnements SaaS, data et retail enterprise.

Clients & environnements

Carrefour, Auchan, Lidl, Adeo, Zenchef, NielsenIQ, EY, SymphonyAI…

Ce qui me différencie

Je combine trois expertises rarement réunies :

compréhension terrain des cycles de vente enterprise
capacité à structurer un GTM from scratch
approche orientée impact business et exécution

J’interviens en missions courtes, à forte intensité, pour structurer, clarifier et accélérer.

Industry field of expertise

Languages

French
Native or bilingual
English
Fluent
Spanish
Fluent
Portuguese
Fluent

Workplace preferences

Can work on-site

Paris (up to 50km)

Obviable
GTM & Customer Discovery Lead
SOFTWARE PUBLISHING
February 2026 - Today (6 months)
Paris, France
Structuration du lancement, de la stratégie d'acquisition et des mécaniques de rétention pour un SaaS B2B dédié aux équipes RevOps, Sales et Customer Success.

Missions et expertises appliquées :
Customer Discovery : Conduite d'entretiens utilisateurs approfondis pour identifier les signaux d'attrition (churn) et maximiser l'expansion des comptes existants.
Architecture GTM & Stack modern selling : Conception et déploiement d’une stack d'acquisition automatisée et data-driven.
Sales Enablement : Alignement du produit avec les workflows opérationnels des équipes commerciales pour générer un impact business mesurable.

Compétences activées : HubSpot, Salesforce, Next-gen CRM, Product Usage Data, Value Proposition.
Go-to-Market (GTM) Strategy Customer Discovery Business Strategy Growth Strategy Customer Segmentation and Analysis
Hymalaia
AI Adoption Lead | GTM & Account Expansion | Founding Team (GenAI startups)
SOFTWARE PUBLISHING
May 2025 - February 2026 (9 months)
Paris, France
Early team member sur une plateforme GenAI B2B permettant aux équipes métiers de déployer des agents IA pour automatiser des workflows et améliorer la performance opérationnelle.

Responsabilités principales :
• définition de l’ICP et repositionnement Go-to-Market
• structuration CRM, segmentation et optimisation du pipeline commercial
• alignement Sales / Marketing / Product / Customer Success
• design des parcours d’onboarding et d’adoption
• mise en place de frameworks de rétention et d’expansion

Contribution directe à l’accélération de la traction commerciale et à l’amélioration de la conversion des opportunités.
Go-to-Market (GTM) Strategy Customer Discovery Growth Strategy Business Strategy
plhug
Co-founder
SOFTWARE PUBLISHING
December 2023 - July 2025 (1 year and 7 months)
Paris, France
Co-fondateur d’une plateforme de matching de talents basée sur l’IA, connectant candidats et opportunités via scoring automatisé.

Réalisations :
• conception et lancement du produit from scratch
• acquisition de 300+ utilisateurs en moins de 3 mois
• matching de profils sur 10 000+ entreprises via algorithmes de scoring

Apprentissages clés :
• structuration d’un product-market fit early stage
• acquisition et activation utilisateur
• dynamique de marketplace (liquidité, conversion, confiance)
Business Intelligence (BI) Strategy Growth Strategy Customer Discovery Marketing