About Sofyan
18 ans d'expérience en développement commercial B2B | Fondateur OPTI DEV CONSULTING
Expert en prospection multicanale (cold call, email, LinkedIn), CRM (HubSpot, PipeDrive, BoondManager) et formation d'équipes commerciales.
Résultats prouvés : CA 1,9 M€ piloté (Diji) | +27% CA (Brief.me) | CA réseau 13,4 M€ (Atelier NA) | 280 K€ économies (Nuun Jewels)
Méthode — Vision → Méthode → Exécution
Une démarche en 4 étapes
1. Analyse – Immersion dans votre organisation pour comprendre les enjeux
2. Conception – Création de solutions pragmatiques et adaptées
3. Déploiement – Mise en œuvre sur l'ensemble du pôle commercial
4. Suivi – Pilotage des performances et optimisation continue
Vos besoins, nos solutions
Vous souhaitez :
• Booster votre acquisition
• Générer davantage de prospects qualifiés
• Mettre en place ou assainir votre CRM (HubSpot, PipeDrive, BoondManager)
• Générer des leads sur plusieurs canaux (cold call, email, LinkedIn)
• Construire des campagnes emailing efficaces
• Structurer votre prospection téléphonique
• Former et coacher vos équipes commerciales
Notre offre — Les 5 Piliers
1. Développement commercial — Prospection, relances, gestion du pipeline, fidélisation.
2. Formation & accompagnement — Montée en compétences des commerciaux juniors et confirmés.
3. Stratégie commerciale — Plan d'actions, segmentation, positionnement.
4. Mise en place d'outils — CRM, plateformes d'appels, outils de mailing, automatisation.
5. Prospection & Cold Call — Scripts, coaching, exécution terrain et pilotage.
Pourquoi me choisir ?
✔ 18 ans d'expertise TPE / PME / Start-up
✔ Méthodes modernes : prospection digitale + cold call structuré
✔ Résultats mesurables : KPIs, reporting, suivi en continu
✔ Disponible immédiatement pour missions freelance
French
Native or bilingual
Can work on-site
Paris (up to 50km), Vincennes (up to 40km)
Experience
- GoMindSenior Business DeveloperDIGITAL AND ITMarch 2026 - Today (4 months)• • Developpement commercial full-cycle : grands comptes et startups (fintech,• • Strategie 70/30 chasse/elevage : acquisition de nouveaux clients + developpement du portefeuille• • Negociation et closing C-Level (DG, DAF, DSI)• • Campagnes outbound : mapping comptes, qualification prospects, sequencing et mesure ROI• • Suivi pipeline HubSpot : attribution RDV, gestion des transactions, forecasting
- RaiseLabBusiness ManagerMarch 2025 - July 2025 (4 months)Paris, FranceObjectif principal:Accompagner le développement de l'activité commerciale d'un cabinet de conseil en innovation auprès de grands groupes.En remplacement d'un congé maternité mission sur plusieurs jours / semaines sur au moins 3 moisMissions :Gestion de campagnes OutboundMapping de comptes / recherche et qualification de prospects• envoi de campagnes mailing / linkedin ciblées /voir cold calling génération de leads et prise de rdv qualifiésProcessus commercial :Attribution des rdv• suivi de rdv et projets• mise en place de sales automation (Lemlist)• suivi ROI des campagnes• enrichissement de Hubspot
- CodezysBusiness Development ConsultantDIGITAL AND ITJanuary 2024 - March 2026 (2 years and 2 months)• • Developpement commercial d'un cabinet de conseil IT (Cloud, DevOps, SAP, Chefferie de projet)• • Ouverture de nouveaux comptes grands groupes via prospection multicanale• • Elaboration du plan commercial, mapping des opportunites, suivi pipeline
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Education
- Master business commercialAmerican Business School2005Master
- BAC STT Action CommercialeLycée Saint-Exupèry2001BAC STT Action Commerciale