Description

De l’offre au closing : méthode + exécution.

J’interviens quand il faut passer un cap : offre à clarifier, go-to-market à cadrer, pipeline à fiabiliser, closing à sécuriser.

Mon rôle : mettre en place une mécanique commerciale simple, tenue, et exécutable sans usine à gaz.

Fractional CRO / Head of Sales (15+ ans), avec une culture grands comptes & partenariats et une approche très opérationnelle.

Mon terrain de jeu : environnements B2B exigeants tech et plateformes, médias & advertising, agences (marketing, communication, branding, influence), sport & sponsoring, ainsi qu’un socle solide en retail / trade marketing (pilotage BU, exécution terrain, performance).

Ce que je mets en mouvement :

• Clarification & packaging d’offre (ICP, proposition de valeur, messages)

• Go-to-market actionnable (priorités, segmentation, canaux)

• Sales Operating System (process, CRM, pipeline & forecast, KPI, rituels)

• Account plans & deal leadership (stakeholders, négo, closing)

• Structuration des standards et montée en compétence des équipes

J’active, lorsque c’est pertinent, un réseau C-level ciblé pour accélérer l’accès aux décideurs, sans dépendre uniquement des introductions.

Basé à Paris, interventions France & international

2 à 5 jours/semaine (mission structurée ou fractional).

Industry field of expertise

Languages

French
Native or bilingual
English
Fluent
Arabic
Native or bilingual

Workplace preferences

Can work on-site

Paris (up to 50km)

Consultant indépendant
CRO / Head of Sales / Partnerships
March 2025 - Today (1 year and 4 months)
Paris, France
-Structuration commerciale : CRM, étapes pipeline, forecast, KPI, rituels hebdo, gouvernance, playbooks.

-Go-to-market & packaging d’offre : positionnement, proposition de valeur, pricing, pitch, plan 30/60/90.

-New business grands comptes : stratégie comptes, approche décideurs (annonceurs/agences), négociation & closing.

-Management & coaching : accompagnement des sales et managers (deal reviews, pitch, négociation), recrutement si besoin.

-Partenariats / sponsoring (si pertinent) : construction d’offres, identification cibles, négociation, activation avec les équipes.
Stratégie commerciale Go-to-market Strategy Négociation grands comptes Sales Ops / CRM / Pilotage pipeline & forecast Partenariats stratégiques
OneFootball
Head of Sales EMEA
June 2022 - January 2025 (2 years and 7 months)
Paris, France
Plateforme média football internationale (digital). Offre publicitaire AdTech : campagnes multi-formats et partenariats (annonceurs & agences), déploiements multi-marchés.
- Pilotage du développement commercial France + comptes internationaux (annonceurs & agences) : vente de campagnes média, sponsoring et partenariats à forte valeur ajoutée.

- Gestion du cycle complet et coordination delivery sur des déploiements multi-marchés (France/EMEA/LATAM/APAC).

- Définition de stratégies go-to-market avec HQ clients et agences média (priorités pays, packaging, messages, timing).

- Déploiement de solutions AdTech : programmatique, ciblage data, OTT, formats mobile/social (branding & performance).

- Signature de plusieurs partenariats internationaux à 8 chiffres (confidentiel), avec déploiement multi-marchés.
Négociation grands comptes Go-to-Market (GTM) Strategy Partenariats stratégiques Médias adtech
Agence GamersOrigin
Chief Revenu Officer (CRO)
FILM AND AV
June 2017 - August 2022 (5 years and 2 months)
Île-de-France, France
Agence intégrée de brand partnerships (stratégie, créa, influence, événementiel, campagnes 360) et monétisation d’audiences digitales, avec une expertise forte sur les univers sport, entertainment et communautés.

- Création et pilotage de 2 Business Units : (1) Agence marques (branding, créa, influence, événementiel, campagnes 360) ; (2) Partenariats / sponsoring (offres, droits, intégrations, activations).

- Direction de l’organisation commerciale : management équipes sales, objectifs, plans de comptes, gouvernance pipeline/forecast/KPI, CRM et routines de pilotage.

- Pilotage de la stratégie go-to-market : packaging d’offres, pricing, narration/ROI, et conversion des opportunités jusqu’au closing.

- Pionnier du sponsoring non-endémique dans le gaming & l’esport : ouverture de la voie auprès des plus grands annonceurs (France/Europe) et signature des premiers deals structurants.

- Récompenses : 6 awards (dispositifs/campagnes), positionnement de l’agence comme référence malgré une structure récente.

- Prises de parole : conférences, TV, presse (évangélisation du marché et leadership d’opinion).