About Simon
Avec plus de 8 ans d’expérience en SaaS B2B, de Tiller Systems à SumUp en tant que Head of Sales France, j’ai accompagné une croissance d’ARR de 0,5 M€ à 20 M€. J’ai contribué à l’ouverture et à l’expansion du marché français, recruté, formé et dirigé plus de 50 Sales/Pre-Sales, et structuré les process commerciaux ainsi que les playbooks et leviers de performance (ICP, funnel, CAC, rentabilité).
Aujourd’hui, j’interviens en tant que Fractional Head of Sales pour aider les startups et scale-ups à bâtir et scaler leur machine de vente. Mon expertise couvre :
- Définition et exécution de stratégies Go-to-Market adaptées à leur stade de croissance
- Structuration et management des premières équipes commerciales
- Optimisation du funnel de vente et pilotage data-driven de la performance
- Mise en place d’une organisation Revenue Ops et Sales Enablement durable
Mon approche : un équilibre entre vision stratégique et exécution opérationnelle, pour générer une croissance saine, pérenne et rentable.
French
Native or bilingual
English
Fluent
Can work on-site
Paris (up to 50km), Nantes (up to 50km), Angers (up to 50km)
Experience
- CompareCo-fondateurCIVIL ENGINEERINGAugust 2024 - March 2025 (7 months)Paris, FranceInitiative entrepreneuriale visant à développer une plateforme SaaS permettant aux artisans du bâtiment (TPE/auto-entrepreneurs) de comparer les matériaux de construction (prix, stocks, délais) entre enseignes locales.
- Étude de marché terrain et discovery client (25+ entretiens artisans, 5 distributeurs)
- Définition du MVP et des fonctionnalités core (comparateur, panier intelligent, partenaires)
- Élaboration du Go-to-Market et des personae (solo artisans / rénovateurs pro)
- Préparation du pitch investisseur / incubateur (support + data room)
- SumUpHead of Sales FranceBANKING AND INSURANCEJanuary 2021 - June 2024 (3 years and 5 months)Paris, FrancePilotage de la stratégie commerciale post-acquisition. Objectifs de croissance et de rentabilité, structuration complète de l’organisation commerciale (AE/SDR/Upsell), propriétaire du P&L France.
- Équipe globale de 35+ collaborateurs(rices)
- Croissance ARR France : 7,5M€ → 20M€ (+8 000 nouveaux clients actifs)
- CAC payback réduit de 32 à 12 mois
- Structuration Upsell team pour augmenter le NRR (+33% en 12 mois)
- Pilotage du go-to-market (POS Lite, Banque, Card-reader)
- France = 30+% des revenus EU → #1 marché
- TillerSystemsSales Team LeaderSOFTWARE PUBLISHINGMarch 2017 - December 2020 (3 years and 9 months)Paris, FranceManagement d’une équipe de 8 Account Executive. Structuration KPIs, forecast, CRM, coaching, stratégie outbound (60%) /inbound (40%)
- +3 000 nouveaux clients signés
- ARR France 4,9M€
- Conversion 18% → 31%
- Recrutement, onboarding et coaching de 15+ AE
- Déploiement inbound marketing (2018)
- Levée de fonds Série B de 12M€ (2018) puis Série C de 25M€ (2020)
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Education
- Data Analyst & IALe Wagon2025Data Analyst & IA
- BachelorEcofac Business School2014Bachelor Marketing et Management des Ventes
Certifications
- Concepteur développeur en intelligence artificielle et analyse big dataLe Wagon2025