Description

Sales leader avec plus de 8 ans d’expérience en SaaS B2B, HR Tech et en agence, je maîtrise l’acquisition

commerciale de bout en bout : prospection, négociation, closing et fidélisation.

Habitué à performer dans des environnements compétitifs (cycles courts à volume élevé comme ventes complexes

et longues), j’ai maintenu une moyenne de 106 % des quotas atteints, généré jusqu’à 1M€ de CA par trimestre et

signé des deals stratégiques multi-interlocuteurs.

En parallèle, j’ai construit et piloté des équipes SDR : recrutement, formation, coaching et suivi de la performance,

avec un focus constant sur la qualité des leads et la satisfaction client pour assurer le renouvellement des missions.

Aujourd’hui, j’ajoute une dimension stratégique et financière : en tant que directeur de Business Unit, je pilote un

objectif de 500K€ de CA avec un taux de marge annuel de 50 %, en assurant à la fois la croissance, la rentabilité et

l’excellence opérationnelle.

Industry field of expertise

Languages

French
Native or bilingual
English
Fluent
Spanish
Conversational

Workplace preferences

Can work on-site

Montpellier (up to 50km)

Getalead
Directeur Business Unit
February 2025 - Today (1 year and 4 months)
Pilotage de l'unité BU Opérations (6 SDRs) avec objectif de 500K€ (+50 % rentabilité). Gestion du cycle de vente complet (deal moyen 7K€). Création d'un plan de rémunération SDR et refonte du processus de recrutement. Coaching hebdomadaire & revues d'appels, challenges mensuels. Supervision de 17+ projets actifs multi-secteurs.
Business development Stratégie commerciale Management d'équipe Gestion du cycle de vente Gestion de projet
Worklib
Account Executive → SDR Team Lead
May 2023 - January 2025 (1 year and 8 months)
Cycle de vente complet : gestion de l'ensemble du processus, de la qualification des leads jusqu'à la signature (objectif : 200K€ ARR) Organisation SaaS : une plateforme unique de réservation donnant accès à tous les espaces de coworking. Réalisation de démonstrations et de rendez-vous à distance comme en présentiel avec des clients PME et grands comptes Atteinte de 101 % de l'objectif annuel dès la première année (202K€ signés) Promu(e) au poste de SDR Team Lead : management et accompagnement d'une équipe de 3 SDR afin d'atteindre régulièrement les objectifs (25 SQL/SDR/mois) Contribution au recrutement de nouveaux SDR Formation continue et responsabilité de la maîtrise des pitch et des processus par toute l'équipe Accompagnement des nouveaux SDR jusqu'à l'atteinte du quota durant la période de montée en compétences et au-delà Participation à la génération de leads à titre personnel
Swile
Account Executive → Account Manager
July 2019 - April 2023 (3 years and 9 months)
Maitrise de la totalité du cycle de vente B2B (70 % outbound) : de la prospection à la signature, avec atteinte des objectifs trimestriels (106 % en moyenne). Gestion du cycle de vente complet, de la génération de leads jusqu'au closing. Génération de nouveaux revenus grâce à l'acquisition de nouveaux utilisateurs. Objectif : environ 750 nouveaux utilisateurs par trimestre (1 M€ de chiffre d'affaires). Activité de développement commercial : constitution du pipeline, identification et développement d'opportunités auprès d'entreprises stratégiques en France. Focus sur le marché des PME. Promotion des solutions logicielles et de leurs bénéfices par la mise en place de stratégies adaptées. Accompagnement des décideurs (C-level) des entreprises dans leur transformation digitale. Promu(e) au poste d'Account Manager : gestion d'un portefeuille de 250 clients, avec un focus sur la fidélisation et l'upselling Réalisation de démonstrations personnalisées de logiciels RH, titres de mobilité et plateforme de gestion des déplacements professionnels. Maintien d'une forte précision dans les prévisions et collaboration avec les équipes transverses (Produit, Customer Success, Marketing)