Sara C.

Chez ENSOL, j’occupais le poste de Sales Development Representative, où j’étais chargée d’identifier et de qualifier des opportunités commerciales pour le secteur de l’énergie solaire. Mon rôle consistait à prospecter activement de nouveaux clients (B2C), à comprendre leurs besoins énergétiques et à les orienter vers les solutions techniques adaptées, en collaboration avec l’équipe commerciale. J’ai contribué à alimenter le pipeline de vente et à accélérer le cycle de conversion grâce à une approche structurée et orientée résultat.

Mission de développement commercial pour Kodama, maison de thé parisienne indépendante fondée en 2015, spécialisée dans la création de thés et infusions naturels, originaux et élaborés avec le savoir-faire d’un sommelier de thé.

🎯 Objectifs :

– Élaboration d’un fichier de prospection ciblant les hôtels 4 et 5 étoiles à Paris

– Prise de contact directe avec les décideurs (F&B Managers, Directeurs Généraux, Responsable Expérience Client)

– Présentation de l’offre Kodama, incluant le service de création sur-mesure

– Suivi des leads et organisation de rendez-vous qualifiés

Je développe le réseau de boulangeries partenaires de Demain Boulangerie en rachetant leurs invendus pour limiter le gaspillage alimentaire.

Missions :

Identification et qualification des prospects

Prospection multicanale (téléphone, e-mail, terrain, réseaux sociaux)

Prise de rendez-vous et présentation du concept

Négociation et closing des partenariats

Suivi des collaborations pour assurer une relation durable

L’objectif est de transformer les surplus en opportunités et d’accompagner les boulangers vers une gestion plus responsable de leurs invendus.