Description

Consultant B2G spécialisé dans la structuration commerciale

du secteur public. J'aide les SaaS et éditeurs à ouvrir et

structurer leur vertical marchés publics : stratégie d'entrée,

pipeline construction, réponse appels d'offres, KAM grands comptes.

20 ans de vente complexe. 50 marchés signés. 35% taux de

concrétisation vs 20% marché. UGAP, Uniha, centrales d'achat.

Missions : 0→1 (ouverture secteur public), 1→100 (scaling vertical).

Languages

French
Native or bilingual
English
Conversational

Workplace preferences

Can work on-site

Lille (up to 50km)

Public Pilot Conseil
Fondateur
June 2025 - Today (1 year)
France
QINOMIC & SILLANT · Consultant B2G
Juin – Oct. 2025 · Freelance

🔹 QINOMIC (Mobilité B2B)
Diagnostic marché public • Structuration offre produit • Intégration centrales
d'achat (Uniha, Resah, CATP) • Préparation appels d'offres UGAP • Prospection
acheteurs publics

🔹 SILLANT (logiciel Saas )
Audit offre produit • Packaging offre secteur public • Stratégie go-to-public-market
- Prospection acheteurs qualifiés • Soutien à la vente

Approche : diagnostic → structuration offre → intégration centrales d'achat
→ déploiement commercial
Go-to-Market B2G Gestion Appels d'offres ( AO) Stratégie commerciale secteur public Pipeline management B2G Stratégie commerciale vente indirecte
QINOMIC & SILLANT
Consultant B2G
June 2025 - October 2025 (4 months)
QINOMIC (Mobilité B2B) Diagnostic marché public
• • Structuration offre produit
◦ • Intégration centrales d'achat (Uniha, Resah, CATP)
◦ • Préparation appels d'offres UGAP
◦ • Prospection acheteurs publics
Public-Pilot
Fondateur
October 2025 - April 2026 (6 months)
France
Le principal frein des entreprises sur le secteur public n’est pas l’accès aux marchés.
C’est le timing.

Les opportunités ne commencent pas avec les appels d’offres.
Elles commencent bien avant.

Public Pilot explore une approche différente :
permettre aux entreprises de se positionner au bon moment, avant que le marché ne devienne visible.

Aujourd’hui, la plupart des stratégies reposent sur une logique réactive.
Répondre une fois que tout est déjà lancé.

Ce modèle crée :
•de la concurrence forte
•des cycles longs
•et peu de maîtrise sur le résultat

Public Pilot s’inscrit dans une autre logique :
une approche plus en amont, plus sélective, et plus structurée.

Objectif :
permettre aux entreprises de travailler avec le secteur public sans dépendre d’une organisation lourde ou d’une équipe dédiée.

Basé sur plusieurs années d’expérience terrain sur les marchés publics.

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