Description

15 ans d'expérience dans le monde de la vente : chasseur, sales & account manager, directeur commercial. Pragmatique, organisé. Bonne connaissance des outils métiers, CRM Salesforce, Pack office. Bonne maitrise de l'anglais. Mon objectif sur Malt est de partager mes connaissances et m'ouvrir à d'autres horizons.

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Primarily works remotely

Ariane Systems
Directeur commercial
HOSPITALITY
March 2014 - Today (12 years and 3 months)
Paris, France
Chasse et développement de mes clients sur le quart nord est de la France. Évolution en tant que directeur commercial France tout en conservant mes fonctions initiales. Management d'une force de vente, coaching, définition des objectifs, m'assurer qu'ils seront tenus par de nombreuses actions: lien avec le marketing pour booster les leads, participation à des salons, actions commerciales et marketing sur les clients existants afin de renouveler les ventes + upsellings, animation des partenaires, référencement auprès de groupes hôteliers + centrales d'achats + sites spécialisés dans le référencement pour les fournisseurs hôteliers, prospection...
adaptabilité Résilience Sens de l’organisation sens de l'écoute Timing Force de propositions communication positive Vente de solutions
HRS Group
Senior account manager
HOSPITALITY
June 2011 - March 2014 (2 years and 9 months)
Paris, France
Démarrage en tant que Sales manager, prospection, négociation et closing, signatures de quelques grands comptes. Puis bascule en tant que Senior account manager, coordination pour le chargement de leur chargement de leur programme hôtelier, planification de formation des principaux réservataires afin d'augmenter le taux d'adhésion à l'outil HRS direct ou indirect via les SBT