About Romane
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- PhenixCustomer Success ManagerNovember 2022 - Today (3 years and 7 months)Paris, FrancePhenix, la startup française à impact, leader de l'anti-gaspillage en Europe, développe des solutions tech et humaines pour que les invendus alimentaires et non-alimentaires profitent à tous. Dons et revalorisation des invendus auprès d'associations caritatives. ️ Paniers anti-gaspi pour attirer de nouveaux clients. Stickage promotionnel de vos dates courtes. Outil de gestion des dates de votre stock Valorisation en alimentation animale Coaching des professionnels pour prévenir le gaspillage en amont Plus de 250M de repas sauvés en 8 ans. ❤️ Phenix est certifiée ESUS (Entreprise Solidaire d'Utilité Sociale) par le gouvernement français et B-Corp.
- VendrediChargée du développement des partenariats entreprisesAugust 2021 - November 2022 (1 year and 3 months)Vendredi, c'est la plateforme qui permet aux entreprises d'accélérer leur transition sociale et environnementale par la mobilisation solidaire de leurs salarié.e.s! ️ Création de poste (early stage)- Élaboration de la stratégie de développement (priorisations sectorielles, définition des buyer persona C-Level, construction des argumentaires de vente, prévisions analytiques sur chaque étape du cycle de vente afin de répondre aux objectifs)- Responsable de la partie avant-vente du cycle de vie : rôle Ops - aide à la définition des parcours prospects (portes d'entrée, qualification, call de découverte, nurturing, traitement de l'opportunité)- Gestion opérationnelle des opportunités entrantes/inbound : qualification, démonstration, construction de l'offre commerciale- Prospection sortante/outbound ciblée (stack growth)- Construction de partenariats complexes : élaboration de cas d'usage sur l'ensemble des typologies clients (SMB et Key Account)- Appui à la formation et au management des nouvelles recrues et optimisation des process (+4 SDR) Résultats clés- Contribution à x2 ARR en 1 an- Génération +200 transactions SDR/AE- Maintien du taux de conversion SQL/Opportunité à 40% dans un contexte d'hypercroissance- Consolidation de tous les process de prospection entrante dans un contexte x10 nombre MQL Outils- Data Scraper- G-suite- Hubspot (CRM)- Kaspr / Lusha- Loom- Notion- SalesNavigator
- each OneChargée des partenariats et du développementFebruary 2021 - August 2021 (6 months)Paris, Franceeach One est un programme de formation dispensé au sein de grandes écoles permettant de révéler le potentiel des personnes réfugiées en donnant vie à leur parcours professionnel, à la hauteur de leurs talents et de leurs exigences. Depuis 2015, each One c'est : + de 2 000 personnes réfugiées qui ont retrouvé un projet professionnel ; 14 programmes déployés au sein des Écoles et Universités partenaires; + de 5 000 bénévoles engagés. ️ Chargée de projet : appui à la structuration des partenariats privés et à la levée de fonds dans le cadre du déploiement de la démarche.- Prospection et suivi des relations avec les partenaires nationaux- Rédaction et suivi des conventions- Mise en place d'une veille ciblée et identification d'appels à projets pertinents- Accompagnement à la contractualisation et au suivi des démarches administratives- Conception d'outils et accompagnement du réseau dans la mise en œuvre des partenariats et dans le déploiement des démarches locales (réplication du programme au sein des nouveaux établissements ouverts sur l'année 2021)- Appui à l'animation du réseau de partenaires Outils- Airtable- G-Suite- Hubspot (CRM)- Notion- Sendinblue
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- Master 2 (M2), Politiques d'entreprises et responsabilités sociales - majeure Économie Sociale et SolidaireUniversité Paris Dauphine- PSL2021Master 2 (M2), Politiques d'entreprises et responsabilités sociales - majeure Économie Sociale et Solidaire
- Master 2 (M2), Droit public et affaires publiques - Prépa Grands ConcoursSciences Po Aix2020Master 2 (M2), Droit public et affaires publiques - Prépa Grands Concours