Description

Croissance et optimisation des revenus, en un mot ce que j’apporte en tant que consultant expérimenté à mes clients !

J’accompagne les entreprises pour les aider à :

- Construire et mettre en œuvre des stratégies de croissance de revenus avec une forte orientation clients et une approche data centric ;

- Développer et optimiser les revenus tout au long de la chaine de valeur : de la segmentation marché jusqu’au pilotage des équipes commerciales en passant par des offres, pricing et services adaptés aux cibles clients ;

- Déployer et acculturer l’entreprise à une approche data-centric ;

- Elaborer le budget, les prévisions commerciales et piloter la performance des équipes marketing et commerciale.

Je me différencie par :

- Une forte expertise pricing / revenue management, acquise à travers mes expériences chez Orange (BtoC) et Solocal (BtoB) ;

- Une capacité « à faire » en partant de la feuille blanche avec une aptitude reconnue à exploiter & « faire parler » les données de l’entreprise ;

- Une attention particulière portée au travail en équipe avec une posture collaborative, le plaisir et la volonté de faire monter en compétence ;

- Une approche 360° de la performance de l’entreprise.

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Exemples de de problématique sur lesquels je peux vous accompagner :

- Stratégie pricing et opérationnalisation (BtoC et BtoB) : diagnostic valeur, construire une offre et la "pricer", optimisation prix (revenus / marge), analyse élasticité & reprice ;

- Stratégie commerciale et opérationnalisation : diagnostic démoyenné de la performance commerciale, segmentation commerciale et dimensionnement des canaux de vente, allocation portefeuille & CRM, objectivation & incentives ;

- Suivi et pilotage de la performance marketing et commerciale : KPI clefs, reporting vendeurs > C-level, mise en œuvre de solution BI, analyse performance commerciale, prévisions commerciales ...

Languages

French
Native or bilingual

Workplace preferences

Can work on-site

Paris (up to 50km)

Figaro Classifieds
Mission auprès du DG sur l'optimisation du modèle commercial
PRESS AND MEDIA
January 2022 - Today (4 years and 5 months)
Paris, France
Figaro Classifieds propose, à travers ses médias et services, de faciliter l’accès à l’information, l’aide à la décision et la mise en relation avec les meilleurs professionnels. de l'éducation, l'emploi et l'immobilier.

Mission en cours, menée en collaboration étroite avec les directeurs commerciaux et directeurs des opérations commerciales, visant à améliorer / optimiser le modèle commercial des 3 BU (Emploi, Education et Immobilier) :
- diagnostic : analyse valeur de la performance commerciale, allocation et dimensionnement des portefeuilles commerciaux ... ;
- identification des KPI clefs de pilotage de la performance ;
- mise en place d'un nouveau reporting consolidé ;
-automatisation du reporting (power query /power pivot) ;
- ...
Stratégie commerciale Analyse performance Pilotage de la performance Reporting Power BI Travail d’équipe Analyse de données
Mediaperformances
Mission de conseil sur les modèles économiques / pricing des offres médiaperformances
PRESS AND MEDIA
November 2021 - April 2022 (6 months)
Puteaux, France
Médiaperformances s’adresse aux marques comme aux Agences Média, avec une gamme de solutions publicitaires omnicanales on et off, qui influencent le comportement d’achat du consommateur en GSA.

L'objectif du Directeur Marketing était d'explorer de nouveaux modèles de pricing des offres. La mission a été menée en 2 temps :
- un premier temps de diagnostic de la politique tarifaire actuelle, recommandation d'ajustement et quick-wins (lancement d'offre "last minute", modèle de ranking / scoring magasin) ;
- un deuxième temps de diagnostic valeur approfondie (CA & audience) et recommandation d'évolution de la structure tarifaire (idéation & scénarios pricing, modélisation impacts et analyse reprice, recommandation et plan de migration associé)
Stratégie de prix Analyse de données reprice Modélisation des données Recommandations stratégiques Idéation workshop Travail collaboratif power query Power Pivot
Assolib
Cofondateur
SOFTWARE PUBLISHING
April 2019 - Today (7 years and 2 months)
Île-de-France, France
Assolib propose aux villes des solutions innovantes pour dynamiser la vie associative locale. Les communes font face à des enjeux politiques majeurs de vitalité du territoire, de cohésion et de lien social, dont le tissu associatif est un acteur fondamental. Assolib les aide à dynamiser ce tissu associatif avec des services clés en main qui répondent aux attentes de leurs habitants, en facilitant la transition numérique des associations locales.