About Rabah
Directeur commercial et consultant en performance commerciale via l'intelligence artificielle, le no-code, et l'optimisation et la personnalisation de Pipedrive.
Spécialiste de la vente B2B et de l'optimisation des stratégies commerciales, avec 20 ans d'expérience dans les secteurs banque, finance, assurance, éducation, ESN, conseil, et formation. J'aide les entreprises à définir et mettre en œuvre leur stratégie commerciale, en utilisant l'IA, le No-code et des CRM comme Pipedrive.
Ce que je peux vous apporter :
- Formation à la vente : Améliorer les compétences de vos équipes.
- Directeur commercial de transition : Continuité et optimisation de votre stratégie.
- Optimisation des processus : Automatisation sur mesure via CRM et No-code.
- Utilisation de l'IA : Décisions stratégiques basées sur la donnée.
- Formation Pipedrive et ChatGPT : Formation pratique pour des résultats concrets.
Expériences clés
- Inetum : Directeur de marché pour Crédit Agricole, gestion d'une Business Unit de 12M€ de CA, supervision de 100 consultants.
- Softeam : Senior Account Manager, projets pour BNP Paribas et Crédit Agricole.
- Magelia : Associé Fondateur, conception d'EDU-Commerce et obtention d'une dotation ANVAR.
Formations et certifications
- Masters Marketing et Gestion Commerciale – ICN Business School
- Maîtrise Sciences Économiques – Nancy 2
- Certification Growth Hacking – Growth Tribe
- Stratégie Digitale et SI – 26 Academy
Pourquoi travailler avec moi ?
Mon expertise en IT, formation, grands comptes, digital, IA et No-code fait de moi un partenaire idéal pour transformer vos processus commerciaux.
Contactez-moi pour optimiser vos processus et booster votre business !
French
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Fluent
Can work on-site
Paris (up to 50km)
Experience
- The Information LabFormateurDIGITAL AND ITFebruary 2024 - February 2024Paris, FranceFormation de l'équipe dans le cadre de la stratégie de référencement au sein de Grands Comptes
- PictureSchoolConsultant Commercial & MarketingEDUCATION AND E-LEARNINGDecember 2023 - Today (2 years and 7 months)Paris, FranceAccompagnement des associés dans l'élaboration de leur market-fit avec positionnement marché, persona et analyse JTBD, et stratégie opérationnelle et planification du plan commercial et marketing
- L'École MultimédiaDirecteur Commercial de transitionEDUCATION AND E-LEARNINGMay 2022 - Today (4 years and 2 months)Paris, France. Management d’une équipe commerciale de 8 personnes dans la vente de formation B2B et B2C (alternance, formation continue, formation initiale) de Bachelor 1 à Mastère 2 ;. Accompagnement de la direction générale dans l’analyse, l’audit et la restructuration de l’ensemble du process commercial ;. Membre du comité de direction ;. Réorganisation des équipes commerciales ;. Recrutement de commerciaux ;. Mise en place entonnoir de conversion d’onbarding des apprenants en conformité Qualiopi ;. Mise en place entonnoir de conversion de placements de contrat d’alternance en conformité Qualiopi ;. Automatisation de nombreuses tâches pour gagner du temps dans le traitement des leads, l’inscription des apprenants, et la signature des contrats d’alternance ;. Mise en place d’un process de rendez-vous tuteurs avec compte rendu ;. Mise en place d’un process de qualification des opportunités d’embauche ;. Automatisation de la réalisation des contrats d’alternance ;. Mise en place d’un nouveau système de gestion des tests de positionnement ;. Participation lors des événements JPO, JobDating, Salons ;. Formation des équipes à l’utilisation de Pipedrive et Jotform ;. Mise en place des tableaux de bord de suivi de l’activité commerciale ;. Présentation d’un plan d’action commerciale ;. Réalisation d’un atelier avec la pédagogie ;. Co-réalisation du calendrier des formations sur l’année 23.24 avec la responsable pédagogique et la direction générale ;. Mise en place et déploiement d’un stack composé d’un CRM (pipedrive), d’un CTI(AirCall), d’une application de gestion de formulaires en ligne (JotForm), et utilisation à la marge de Zapier, Make.
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