Rimy Mesbahi

Responsable de la création et du pilotage d’une Business Unit dédiée à la chasse pure en environnement grands comptes.

▸ Structuration stratégique & exécution commerciale

• Définition et implémentation d’une stratégie d’acquisition multicanale sur-mesure, orientée grands comptes et conformes aux enjeux actuels (cybersécurité NIS2, souveraineté numérique, cloud souverain).

• Conception de scripts commerciaux haute performance : séquences LinkedIn, emails, call scripts optimisés par persona et timing marché.

• Orchestration de campagnes d’activation synchronisées avec les temps forts sectoriels et réglementaires.

▸ Approche partenaire

• Mise en œuvre d’une stratégie d’acquisition indirecte via les partenaires stratégiques (Cisco, Aruba, Palo Alto, HPE), incluant :

• Co-mapping des comptes clés,

• Mutualisation des cycles de vente,

• Sessions de co-pitch client,

▸ Vente complexe & coordination cross-fonctionnelle

• Cycle de vente full-stack : de la qualification du besoin jusqu’au closing et à la gestion long terme du compte.

• Conduite de la réponse commerciale en lien avec les équipes avant-vente, bid management, marketing et delivery.

• Élaboration des offres commerciales :

• Sourcing technologique,

• Négociation des conditions fournisseurs,

• Calculs de marges, tarification complexe, ingénierie financière.

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Résultats & réalisations

• Ouverture de 3 comptes stratégiques à fort potentiel : ASWO, INAPA, LVMH.

• 1,8 M€ de pipeline généré en 100% chasse – avec un panier moyen de 300K€ sur 36 mois.

• Présentation de la stratégie commerciale en Codir France, avec validation pour déploiement national.

• 2ᵉ place au concours national du meilleur pitch commercial, parmi plus de 80 ingénieurs d’affaires.

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▸ Stack de compétences :

Chasse grands comptes, vente complexe, co-selling partenaire, stratégie commerciale multicanale, rédaction de scripts et séquences, gestion de pipeline long cycle, approche ROIste et data-driven, management de sales.

Responsable du pilotage d’une activité full-cycle sur un périmètre à forte valeur ajoutée, j’ai structuré et développé un portefeuille de clients et de consultants autour des expertises critiques du numérique (Cloud, cybersécurité, infrastructure, développement) pour des grands comptes du CAC 40 et des acteurs structurants de la tech.

• Développement commercial stratégique :

→ Construction d’un portefeuille clients from scratch, sur des comptes mid et grands comptes à cycle long (B2B & B2B2C).

→ Vente de prestations en régie à haute intensité technique et contractuelle.

→ Signature de comptes stratégiques : BPCE Vie, Capgemini, Thales, Orange.

→ CA cumulé : +12 M€ sur 24 mois, marge brute à 8 %, retour opérationnel à 140 %.

• Pilotage de consultants IT :

→ Encadrement de consultants experts sur des missions à forts enjeux : architecture cloud, cybersécurité, DevOps, build & run infrastructure.

→ Suivi contractuel et opérationnel des prestations (panier moyen : 120K€).

→ Suivi RH, fidélisation, renouvellements et plans de carrière freelance.

• Management d’équipe commerciale :

→ Management de 3 Business Developers : onboarding, montée en puissance, gestion de pipe et structuration des cycles de vente.

→ Accompagnement terrain sur les RDV stratégiques.

→ Contribution directe à leur montée en performance (+75 % de productivité en 12 mois).

• Key Account Management et stratégie client :

→ Animation de la relation client C-Level, co-construction d’offres sur-mesure, pilotage des comptes stratégiques.

→ Organisation de webinaires et évènements clients pour accroître le taux d’engagement et stimuler le cross-selling.

• Référent marché France :

→ Alignement des pratiques commerciales à l’évolution du marché et des besoins clients.

→ Veille active sur la concurrence, pricing, pratiques contractuelles.

Arrivé dans une startup de 4 personnes en phase d’amorçage, j’ai cofondé, structuré et opéré le pôle commercial, en synergie directe avec le CTO/fondateur. Mon rôle a couvert l’ensemble de la chaîne de valeur : stratégie, prospection, closing, delivery, marketing produit et animation communautaire.

• Structuration from scratch du pôle Sales

→ Définition du go-to-market, ciblage sectoriel, stratégie d’acquisition.

→ Conception des frameworks commerciaux et outillage complet des process.

→ Intégration des volets techniques, pricing et marketing dans une approche orientée produit et impact.

• Développement commercial full-cycle

→ Ouverture de comptes mid et grands comptes sur les secteurs Banque/Assurance, Luxe, Retail et Marché Public.

→ Commercialisation de prestations en régie, forfait et solutions SaaS propriétaires :

• Outils sales d’optimisation de la prospection.

• Solutions cloud d’optimisation des coûts et du pilotage des infrastructures.

→ Cycle de vente complet géré en autonomie : sourcing, qualification, vente, signature et accompagnement post-closing.

• Développement d’une communauté de consultants IT

→ Création d’une base active de 2 000 consultants autour des compétences clés : DevSecOps, Data, Cybersécurité, Cloud.

→ Mise en place d’une stratégie d’animation communautaire :

• Groupes dynamiques sur WhatsApp, Slack et Discord.

• Campagnes de sourcing sur LinkedIn.

• Lancement d’un programme de cooptation.

→ Développement d’une extension technologique propriétaire pour actualiser en temps réel les disponibilités consultants.

• Résultats et impacts business

→ Montée en charge rapide de la startup vers une structure commerciale scalable.

→ Signature de comptes dans des environnements ultra-concurrentiels.

→ Fidélisation forte de la communauté freelance via un écosystème technique, humain et transactionnel.