Richard Porte

Dirigeant commercial indépendant, près de quinze ans à construire et diriger des organisations commerciales dans la data B2B en environnement régulé, avec la finance durable et la data ESG comme cœur d'expertise. J'ai vu ce marché sous tous ses angles : acheteur institutionnel à la Caisse des Dépôts et chez BNP Paribas, puis builder d'équipes commerciales chez Vigeo Eiris, Moody's et GRESB, où j'ai construit et fait grandir des équipes de 3 à 18 personnes en EMEA et fait passer des lignes de revenus de 5 à plus de 20 M$.

J'interviens sur des mandats de direction commerciale de transition et de structuration go-to-market. J'aide dirigeants et fondateurs à aligner leur offre sur les besoins réels des acheteurs, en particulier institutionnels, à structurer et faire monter leurs équipes commerciales, et à refondre leur pricing, y compris la tarification de la donnée par usage. J'accompagne aussi les phases de consolidation et d'intégration post-acquisition, un terrain que je connais de l'intérieur pour l'avoir vécu lors des rachats de Vigeo Eiris et de 427 par Moody's.

Ce qui me distingue : une lecture à 360° du marché, côté acheteur comme côté vendeur, une vraie capacité à recruter, faire grandir et retenir des équipes performantes, et un accès direct aux décideurs institutionnels en EMEA, banques Tier 1, asset managers et fonds de pension.