Description

Fort de nombreuses années d’expérience au sein d’entreprises technologiques (ESN, Éditeurs de logiciels métiers, …), à divers postes techniques et commerciaux, je suis intervenu sur des projets techniques complexes pour le compte d’organismes publics ainsi que pour de grands comptes du secteur privé, notamment :

- Le pilotage et l'animation des équipes de réponses et des ressources pour satisfaire et répondre aux attendus des appels d’offres

- L'élaboration, la construction et la rédaction des offres techniques ainsi que le suivi des réponses

- L'élaboration des offres financières, du calendrier de mise en œuvre et de déploiement

- Les soutenances des offres...

A noter aussi une grande expérience sur le plan commercial :

- Organisation des actions commerciales ciblées telles prospection, rendez-vous de présentation, démonstrations solutions ...

- Anticipation des sorties d'appels d'offres et identification des contacts clés (décideurs et prescripteurs administratifs, financiers et décisionnels)

- Suivi du processus de décision client

- Négociations et signatures de marchés

- Développement de portefeuille clients ...

Un savoir-faire et des compétences au service, des directions opérationnelles et commerciales des entreprises.

Languages

English
Fluent
French
Native or bilingual

Workplace preferences

Can work on-site

Paris (up to 50km)

ORBILITY
Consultant Appels d'Offres
ARCHITECTURE AND URBAN PLANNING
January 2024 - June 2024 (6 months)
Asnières-sur-Seine, France
Orbility est équipementier et éditeur de solutions technologiques métiers destinées, à la mise en en place de systèmes de gestion de parkings pour le compte des secteurs, public (Aéroport, hôpitaux, Gares, Villes et Collectivités...) mais aussi privés.

En charge de la construction de réponses à appels d'offres (Rédaction Mémoire Technique ...), émanant notamment du secteur public.
Manutan International
On Malt
Chargé de la promotion et du déploiement d'une solution digitale
April 2022 - September 2022 (6 months)
Gonesse, France
Au sein de la Direction Business Technology de la société Manutan, et rattaché à l’équipe Extension de l’Offre, j'ai été en charge du déploiement d’une nouvelle solution digitale de référencement de produits auprès de partenaires suppliers, l’objectif acquérir et OnBoarder de nouveaux partenaires pour le référencement massif de leur offre produits
- Promouvoir la solution et coordonner son déploiement
- Sensibiliser les partenaires à ce nouvel univers du E-referencing et de ses spécificités
- Accompagner les partenaires suppliers dans la prise en main et l’utilisation de l’outil
- Répondre à leurs demandes en appui du Support Utilisateurs …

Business development Déploiement solutions Customer success Management Logiciels métiers Gestion de projet
AOMP Conseil
Bid & Business Development Manager IT
CONSULTING AND AUDITS
January 2021 - Today (5 years and 5 months)
Châtillon, France
Sous la marque commerciale AOMP Conseil, j'accompagne les entreprises dans l'orchestration, la rédaction et la formalisation des réponses aux appels d'offres. Sont nombreuses et satisfaites les sociétés qui m'ont fait confiance en me sollicitant pour des missions autour du Bid Management. J'effectue aussi des missions à caractère Business, notamment celle réalisée chez Manutan International.
Bid management Réponse à appel d'offre RFP marchés publics Business development