Description

Ma proposition de valeur :

J’accompagne les entreprises B2B, de services ou industrielles, dans leurs transformations commerciales et stratégiques. En tant que manager de transition indépendant, j’interviens rapidement pour piloter une business unit, relancer la performance commerciale ou structurer une offre en phase avec les enjeux de croissance. Mon approche combine vision stratégique, leadership opérationnel et efficacité dans les organisations en mutation.

Domaines d’intervention :

✅ Direction générale de BU ou d’activité B2B :

Pilotage de P&L, relance d’activité, gouvernance et reporting, restructuration agile.

✅ Transformation commerciale & accélération de croissance :

Structuration de la force de vente, mise en place CRM, refonte offre/segmentation, conquête grands comptes.

✅ Conduite du changement & mobilisation des équipes :

Création d’élan collectif, gestion de crise managériale, alignement CODIR–terrain.

✅ Intégration post-acquisition ou spin-off opérationnelle :

Diagnostic, plan d’action 90 jours, coordination transverse.

Languages

French
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English
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Spanish
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Workplace preferences

Can work on-site

Paris (up to 50km)

5àSec
Directeur général BU BtoB
November 2024 - Today (1 year and 7 months)
Paris, France
Directeur Général de la BU B2B chez 5àsec (sous LBO), membre du COMEX – en charge de la stratégie, du développement et de la transformation de l’activité B2B en France et à l’international.

📍 Contexte :
Reprise de la direction de la BU B2B en phase post-acquisition, dans un environnement exigeant, pour structurer et accélérer la croissance rentable d’un pilier stratégique du groupe.

Principales missions :
- Management et leadership d'équipes pluridisciplinaires : pilotage d'une équipe de 30 personnes réparties entre Sales, Marketing, ADV et Production. Animation d’un collectif autour d’une vision stratégique renouvelée.
- Restructuration opérationnelle : intégration post-acquisition et réorganisation des équipes pour gagner en efficacité, simplifier les process et clarifier les rôles.
- Leadership de transformation : impulsion d’un nouveau style de management fondé sur la responsabilisation, l’engagement des équipes et la culture du résultat.
- Développement commercial : structuration de la prospection New Biz et développement des grands comptes via une approche Customer Success / Account Management renforcée.
- Pilotage financier : responsabilité du P&L de la BU, élaboration des budgets, suivi des KPIs de performance, reporting régulier auprès de la Direction Générale, du fonds et des administrateurs.
- Transformation digitale : co-pilotage de la refonte des outils back et front office avec la DSI, et amélioration de l’expérience client.
- Déploiement international : définition et mise en œuvre d’une stratégie B2B à l’international (Suisse, Luxembourg, Espagne, Portugal, overseas), en lien étroit avec les DG pays.
Transformation digitale Direction générale Leadership Transformation des organisations direction commerciale
Akiem
Head of Sales Europe
TRANSPORTATION
April 2024 - November 2024 (7 months)
Paris, France
Contexte :

- Secteur d'activité : Leasing et maintenance de locomotives et de trains (Services B2B)
- Société sous LBO
- Leader européen : 400 collaborateurs, présence dans 22 pays d’Europe, 800 locomotives, CA > 200 M€

Périmètre : Management fonctionnel des équipes commerciales et marketing en Europe (France, Italie, Allemagne, Pologne, Hongrie)

Objectifs :
- Structurer l’animation commerciale
- Animer et dynamiser les équipes commerciales
- Coacher les managers commerciaux et booster la performance
- Accélérer l'adoption du CRM (Pipedrive)
Leadership CRM Sales Management Relations internationales
Up Kalidea
Directeur commercial & marketing
E-COMMERCE
March 2023 - March 2024 (1 year and 1 month)
Paris, France
Restructuration de l'équipe commerciale (Sales et Account Management) & marketing, dans un contexte de transformation digitale et de retournement/redressement.
Mise en place d'un CRM commercial (Salesforce).
Membre du Comité de Direction.
Equipe de 25 personnes, dont 3 Managers.
Conduite du changement CRM Stratégie marketing digital direction commerciale Comité de direction