Description

Spécialiste du développement et de la performance commerciale depuis 15 ans, passionné par les relations humaines durables et en confiance, j'aide les dirigeants d’entreprise ayant des ambitions commerciales fortes à structurer durablement leur activité commerciale, développer leurs compétences et celles de leurs équipes pour accélérer leur performance commerciale et rentabiliser leurs investissements sur le long terme

J'ai travaillé pendant 15 ans dans la vente de produits de grande consommation, de services marketing et de communication auprès de grandes marques et/ou enseignes de distribution, ainsi que dans l’encadrement et la direction d’équipes commerciales, à des postes de chef de secteur, directeur de clientèle, directeur d'enseigne, chef des ventes, directeur des ventes, directeur de pôle commercial.

J'ai une sensibilité particulière pour le marketing, la communication et particulièrement sur le digital.

J'accompagne des dirigeants d'entreprise, et/ou leurs équipes dirigeantes, pour structurer et mettre en place la stratégie commerciale de l'entreprise.

J'interviens en tant que business developper pour l'ouverture de nouveaux marchés, la création de nouvelles activités.

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Les Herbiers (up to 50km), Nantes (up to 100km), Angers (up to 100km), Paris (up to 100km), La Roche-sur-Yon (up to 100km)

BONIAL
Directeur des ventes
PRESS AND MEDIA
September 2016 - November 2019 (3 years and 2 months)
Paris, France
Prospection Grands Comptes Retail France / Couverture stratégique/ Vente consultative/ couverture décisionnaires stratégiques (Direction Générale, Marketing, Digital)/ Management Equipe Commerciale
• Ma mission chez Bonial a été d'accompagner les dirigeants des enseignes de grande distribution dans la digitalisation de leur communication et plus spécifiquement d'un pilier stratégique de leurs business qu'est le prospectus.
• J'ai prospecté des clients Grands Comptes Retail France (Alimentaire / Non Alimentaire: Auchan, Leclerc, Intermarché, Action, Aldi, Bricorama, Bricomarché) A travers une stratégie de couverture des comptes, je devais comprendre les organisations, identifier interlocuteurs clés, construire des stratégies d’approche multi-contacts, mettre en place des stratégie de lobbying. Ensuite, à travers cette vente consultative, j'avais la responsabilité de la négociation et du développement de contrats médiatisation des catalogues et promotions.
• J'avais la responsabilité d'un pôle commercial, constitué de 2 Directeurs de clientèle & 2 conseillers de clientèle : recrutement, formation, accompagnement, développement commercial, évaluation, rétribution.
QWAMPLIFY
Chef des ventes/ responsable de l'équipe commerciale
CONSULTING AND AUDITS
August 2013 - August 2014 (11 months)
Aix-en-Provence, France
Management Equipe Commerciale/ Recrutement/ Formation/ Intégration / Motivation.
• J'étais le garant de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires (8,3M€), marges, de vente de prestations dans le respect et l'application de la politique commerciale de l’entreprise.
• Pour cela, j'avais la responsabilité d'une Equipe de 4 directeurs de clientèle : recrutement, formation, intégration, motivation, réunions hebdomadaires, fixation des objectifs, entretiens annuels d’évaluation, accompagnement en clientèle. J'étais à leurs cotés pour le montage des opérations complexes et dans la réponse aux appels d’offres.
QWAMPLIFY
Directeur de clientèle / Commercial Grands Comptes
CONSULTING AND AUDITS
September 2010 - August 2013 (3 years)
Aix-en-Provence, France
Marketing promotionnel / Offres de remboursement/ programmes de fidélisation / B2B & B2C / Prospection / Développement grands comptes/ Vente Conseil/ Développement de clients à l'international.
• Ma mission a été la prospection, le développement et la fidélisation de grands comptes (annonceurs et agences) au niveau national et européen sur les secteurs de la grande consommation alimentaire, électronique grand public, jeux, jouets, bricolage.
• La vente conseil est basée sur la compréhension fine des besoins de mes interlocuteurs et la capacité à proposer la solution marketing la mieux adaptée à leurs besoins.
• Résultats : CA réalisé : 2,1M€ en année 1 (vs obj. 1,5M€) / 3,7M€ en année 2 (vs 2,8M€), 1,9M€ en année 3 (vs 1,8M€) - Mes principaux succès furent de prospecter de nouveaux clients (15 clients signés en 3 ans) et de faire grandir des clients historiques de l'entreprise en élargissant la collaboration initialement française à un périmètre européen (jusqu'à 30 pays couvertes par des dispositifs marketing).