About Paul
Je conçois et pilote des dispositifs de prospection B2B pour des PME.
L'objectif : assurer un flux régulier de rendez-vous qualifiés.
Je construis votre moteur de prospection de bout en bout : définition de la cible (ICP, personas), constitution et enrichissement des fichiers, cold calling et cold emailing, séquences multicanal, qualification des besoins, prise de rendez-vous et suivi CRM.
J'interviens aussi bien pour monter la démarche de zéro que pour exécuter au quotidien et, quand il le faut, coordonner l'équipe de prospection et animer les points commerciaux.
Autonome, fiable et orienté résultat, je m'intègre à votre équipe comme un commercial dédié.
Prestations : prospection téléphonique · cold emailing · prise de RDV qualifiés · fichiers de prospection sur-mesure · structuration & pilotage CRM · réactivation d'anciens clients.
Outils : HubSpot · Ringover · Minari · lemlist · Calendly · LinkedIn.
Cibles : dirigeants industriels, directeurs des opérations, directeurs e-commerce, COO — TPE/PME comme grands comptes.
Compétences Clés :
Cold Calling
Génération de leads
Prospection téléphonique
Fichier de prospection
Script de prospection
Gestion de leads
Suivi d'activité commerciale
Organisation du travail
Gestion de pipeline de vente
Analyse des performances de prospection
French
Native or bilingual
English
Fluent
Italian
Conversational
Remote only
Primarily works remotely
Experience
- Kaizen WayBusiness DeveloperCONSULTING AND AUDITSOctober 2024 - Today (1 year and 10 months)Paris, FranceJe pilote le développement commercial de Kaizen Way, cabinet d'accompagnement managérial.De la donnée au rendez-vous : construction et segmentation des fichiers de prospection (directeurs industriels, directeurs des opérations, COO de groupes multi-sites), cold calling à volume (Ringover / Minari), qualification des premiers rendez-vous (R1) pour les consultants, nurturing et réactivation d'anciens clients — le tout piloté sous HubSpot.J'assure la coordination de l'équipe de prospection et les points commerciaux hebdomadaires.Résultat : un pipeline de rendez-vous qualifiés alimenté en continu avec un suivi CRM rigoureux (statuts, relances, taux de transformation).
- KestioBusiness DeveloperCONSULTING AND AUDITSFebruary 2023 - Today (3 years and 5 months)Lyon, FranceDe la prospection téléphonique pure sur des sessions d'1h pour le compte de clients différents (audit, conseils, SAAS) auprès de cibles différentes (grand compte, TPE, PME).Au delà du changement de discours et des éléments techniques propres à chaque client, il s'agit surtout d'adapter la forme, le ton, l'écoute à ces différentes cibles.
- AdrenaleadCold CallSOFTWARE PUBLISHINGSeptember 2025 - June 2026 (9 months)Lyon, FranceProspection téléphonique pour Adrenalead, solution adtech de monétisation par notifications push web auprès d'éditeurs de sites et de e-commerçants — cible : directeurs e-commerce.Mission menée en lien direct avec le dirigeant, et intégré à l'équipe : prospection sortante via un power dialer (Minari), traitement et priorisation de larges fichiers d'appel, qualification des interlocuteurs, et traitement des objections récurrentes (timing, décideur, concurrent en place, disponibilité) avec un taux de dépassement élevé.Les rendez-vous qualifiés étaient transmis à un commercial de l'équipe pour la suite du cycle.Sur la mission : 18 rendez-vous qualifiés (R1) décrochés auprès de directeurs e-commerce.
Reviews
Manon
izidore by Touloa SAS
Reviewed on 27/08/2024
Ravie de la collaboration que nous avons eue avec Paul, je le recommande les yeux fermés ! À la fois à l'écoute et très proactif sur de nombreux sujets, il a été d'une aide précieuse !
M
Michel
mister mecano
Reviewed on 29/05/2024
Ce qui m'a convaincu de travailler avec Paul, est non seulement sa méthodologie de travail, mais aussi la facilité de communication et d'échange.
Les objectifs fixés en début de missions ont été atteint.
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- TCN1 : Manager de la stratégie commerciale et marketingIDRAC Business School2018Le manager du développement du multiservices a pour mission d’animer et d’encadrer les équipes et de développer l’activité commerciale d’une entreprise de propreté (gestion des appels d’offres, suivi des projets, réalisation d’études de marché…). ➡️ Marketing et techniques commerciales ➡️ Outils quantitatifs de gestion ➡️ Législation d'entreprise ➡️ Management et sciences humaines ➡️ Communication ➡️ Qualité et sécurité
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