About Paul
Mon Parcours
Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de logiciels SaaS. Après avoir évolué comme ingénieur commercial, consultant et manager, j'accompagne des start-ups et des PME/ETI à développer leur activité dans les domaines suivants :
Stratégie
- Go to Market
- Plan de territoire
- Stratégie de communication
- Prospection
- Gestion des partenariats
Opérations
- Gestion des appels d'offres
- Cycle de vente complexe et développement d'offres client personnalisées
- Négociation
Management
- Coaching
- Management d'équipe
Les Cas d'Usage
- Besoins Opérationnels
Développement d'un nouveau marché ou d'une nouvelle offre
Qualification, gestion et relance des leads entrants
Réponse aux appels d'offres
Remplacement temporaire d'un commercial
- Besoins de Conseil
Définition de la stratégie commerciale
Mise en place des process business
Formation des sales
Plan de développement (campagnes commerciales, partenariats)
Prenons le temps d'échanger sur votre projet.
French
Native or bilingual
English
Fluent
Spanish
Conversational
Can work on-site
Bordeaux (up to 50km), Paris (up to 10km)
Experience
- OctopiaHead of SalesSOFTWARE PUBLISHINGSeptember 2021 - Today (4 years and 9 months)Bordeaux, FranceSolution SaaS marketplace à destination des retailers et e-commercants.Définir et la stratégie commerciale et les business processManagement d'une équipe d'account executive et de business developersGestion des partenariats et de l'écosystème
- ORACLEIngénieur commercialSOFTWARE PUBLISHINGSeptember 2016 - June 2020 (3 years and 10 months)Paris, France- Ingénieur commercial- Solutions ERP - EPM & SIRH- Portefeuille de clients PME&ETI multi-secteurs
- Finance ActiveIngénieur commercialSOFTWARE PUBLISHINGDecember 2013 - August 2016 (2 years and 8 months)Paris, France- Ingénieur commercial- Solution EPM- Portefeuille de clients secteur public (collectivités, hôpitaux, bailleurs sociaux...)
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- MASTER COMMERCE INTERNATIONALINSEEC2013- Ingénierie commerciale - Gestion de projets - Négociation - Business Plan - Lead generation