About Paul
Eléments marquants de mon profil :
- 7ème génération de ma famille à travailler dans le Retail (Famille de cordonnier bottier)
- 11+ années d’expérience dans le Retail (luxe, distribution spécialisé & grande distribution)
- Postes : Terrain, Direction de Projet & Direction Commerciale Retail (B2B & B2C)
- Ancien sportif de haut niveau (équipe de France de Football Américain)
- 3 années d’études à l’étranger (Irlande, USA & Chine) + 7 ans à travailler dans des environnements internationaux
Track Record :
- Direction commerciale : management 18 cadres, 40m€ CA, +30%CA, +4pts marge
- Ouvertures de +700magasins
- Participation au plus gros rachat Retail des 15 dernières années (intégration de Leader Price par ALDI)
- Développement d'un réseau de boutique de 40 à 80 boutiques (animation, process, P&L et Expérience client)
Entreprises :
- Luxe : Louis Vuitton & Dior
- Prêt à Porter : Bexley & APC
- Grande distribution : ALDI, Leclerc, Intermarché, U, Carrefour, Auchan et Casino
- Distribution spécialisée : Terres et Eaux, Castorama, Leroy Merlin, Bricomarche & Avia
Entreprises :
- Luxe : Louis Vuitton & Dior
- Prêt à Porter : Bexley & APC
- Grande distribution : ALDI, Leclerc, Intermarché, U, Carrefour, Auchan et Casino
- Distribution spécialisée : Terres et Eaux, Castorama, Leroy Merlin, Bricomarche & Avia
French
Native or bilingual
English
Native or bilingual
Spanish
Conversational
Can work on-site
Lyon (up to 50km)
Experience
- EFFICIO ConseilEXPERT RETAIL - Performance Réseau | Expérience client | Excellence opérationnelle | ThéâtralisationRETAIL (SMALL BUSINESS)May 2024 - Today (2 years and 1 month)
Services :
a. Performance Réseau (Les KPIs) :o Objectif CA = Trafic x Conversion x PMo Objectif Rentabilité (ex : DI, Marge, REX, EBITDA)o Objectif Humain : MBO (management by objectives)b. Projet de Transformation (Les Leviers) :o Expérience Cliento Excellence opérationnelleo Théâtralisation du PDV (ex : VM, Concept, Ecole de Vente)o Projet stratégique (Omnicanalité, Digitalisation du PDV, Rollout massif)c. Accompagnement Individualisé :o Terrain : Leadership & Management opérationnelo Manager : Conduite du changemento Dirigeant : Structuration & transmission d'entrepriseValeurs :
a. "Le client collaborateur & le client consommateur" G.Mulliez => Expérience client & collaborateurb. "Le Résultat, c'est 95% exécution et seulement 5% de vision" C. Ghosn => Excellence opérationnelc. "If you can't track it, you can't improve it" P.Drucker => MBO (management by objectives)Méthode :
a. Diagnostic flashb. Plan d’actions prioriséc. Pilotage hebdomadaire KPId. Exécution terrain avec les équipes - HMY Retail SolutionsDirecteur Commercial RégionalRETAIL (SMALL BUSINESS)March 2022 - April 2024 (2 years and 1 month)Valence, Franceo Pilotage 60% du territoire Françaiso Doublement de l’équipe (9 à 18 cadres)o Augmentation de 30% du CA (40M€)o Optimisation des marges : +4ptso Réduction des factures échues de 70%o Contexte : 4ème LBO
- ALDIDirecteur de Projet Retail - dpt VenteRETAIL (LARGE RETAILERS)March 2020 - March 2022 (2 years)Paris, Franceo Rachat Leader Price par Aldi : Direction de l’ouverture de 550 magasins & Management de 36 Resp. de secteuro Temps d’ouverture d’une boutique divisé par 2.5o Achat mobilier : réduction de 10% des coûtso Mise en place d'un HUB logistique national : gain env. 2M€
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Education
- Master International BusinessSkema Business School2016
- Master Business and AdministrationNorth Carolina State University2015