About Patrick
Manager, ça ne s'improvise pas.
Ma première année de manager, j'ai perdu 40% de mon équipe. Non pas parce que j'étais incompétent, mais parce que personne ne m'avait appris à gérer des humains sous pression.
Ça m'a coûté cher. Mais j'ai tout appris.
Ce que je fais concrètement :
J'accompagne des dirigeants et managers d'équipes commerciales qui veulent ajuster leur posture, embarquer leur équipe et stabiliser leur performance, sans magie, sans concepts fumeux.
En 3 mois, format 1:1 :
→ Ta posture réelle face à ton équipe (ce que tu fais vs ce que tu crois faire)
→ Les 3 blocages majeurs identifiés par diagnostic
→ Un plan d'action concret : communication, cadre, process
→ Des leviers pour conduire le changement sans perdre les gens
Résultats constatés chez mes clients : plus d'alignement, équipes plus autonomes, performance stabilisée.
Mon expérience : 15 ans terrain chez Groupama / Amaline Assurances. Management d'équipes commerciales sous pression, objectifs agressifs, transformations d'organisation, conduite du changement.
Pour qui : managers de proximité, team leaders, dirigeants de PME, prêts à regarder honnêtement leur posture.
Basé près de Nantes, j'interviens partout en France, présentiel ou distanciel.
Parlons-en via Malt ou en par mail :
French
Native or bilingual
English
Conversational
Lingala
Fluent
Can work on-site
Nantes (up to 50km), Rennes (up to 50km), Angers (up to 50km), Cholet (up to 30km), Paris (up to 50km)
Experience
- P2SK ConseilConsultant en management commercial - coaching de managers et structuration d'équipesCONSULTING AND AUDITSMarch 2025 - Today (1 year and 4 months)Nantes, FranceAccompagnement individuel et collectif de dirigeants et managers qui souhaitent ajuster leur posture managériale et améliorer la performance de leurs équipes commerciales.Missions réalisées :Diagnostic managérial : identification des 3 blocages majeurs, analyse de la posture et des modes de communicationAccompagnement 1:1 sur 3 mois : travail sur la posture, le cadre, la délégation et la gestion des profils difficilesConception et animation de dispositifs d'accompagnement sur mesure (individuels et collectifs)Structuration d'équipes : simplification des process, réduction de la charge mentale, mise en place d'indicateurs de suiviConduite du changement : accompagnement des équipes dans les transformations organisationnellesRésultats : meilleur alignement équipe/manager, autonomie accrue, performance stabilisée.
- GroupamaManager d'équipe commerciale — Assurances, recrutement et formation (Renault/Dacia)BANKING AND INSURANCEJune 2015 - October 2024 (9 years and 4 months)Nantes, FranceResponsable d'une équipe de 10 conseillers commerciaux au sein d'Amaline Assurances (filiale Groupama), spécialisée dans l'assurance automobile en partenariat avec Renault et Dacia.Missions :Co-construction de la plateforme commerciale Renault/Dacia Assurances : scripts de vente, fiches produits, conditions généralesRecrutement, intégration et montée en compétences des conseillers commerciauxAnimation quotidienne de l'équipe : réunions de lancement, suivi des objectifs, gestion des performances individuellesConception et animation de modules de formation commercialeSuivi des indicateurs de performance et reporting directionContexte exigeant : objectifs commerciaux élevés, fort turnover, transformations d'organisation régulières.
- GroupamaResponsable optimisation des process commerciaux Conduite du changement en équipe pluridisciplinaireBANKING AND INSURANCEOctober 2020 - December 2022 (2 years and 2 months)Orvault, FranceMission transverse au sein du pôle commercial d'Amaline Assurances : analyse, amélioration et formalisation des process avec une équipe mixte (commerciaux, marketing, MOA).Missions :- Animation d'une équipe pluridisciplinaire dans une démarche d'amélioration continue- Analyse terrain, tests et formalisation de nouveaux process commerciaux- Rédaction de supports de formation et de guides opérationnels- Accompagnement des équipes dans l'adoption des nouveaux process (conduite du changement)
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