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Pascal MoninPM

Pascal Monin

Formateur Vente & Coach Commercial | B to B

€800/day
Lyon, FR
15+ years

Average response time: 24 hours

About Pascal

Bonjour.

Je suis Pascal MONIN.

Pendant 20 ans, j’ai vécu la vente sur le terrain, dans l’industrie et les services : commercial, grands comptes, responsable d’agence, directeur commercial.

Puis, pendant 5 ans, j’ai accompagné plus de 60 entreprises comme consultant en développement commercial pour optimiser leur système de vente, clarifier leur stratégie, et faire monter leurs équipes en puissance.

Mon approche :

>> Comme dans le sport de haut niveau, je conçois des programmes d’entraînements intensifs pour :
- Affûter sa posture commerciale
- Maitriser les techniques et les systèmes de vente
- Installer des routines gagnantes

>> Ma conviction : La vente est un sport (jeu). Le plaisir de vendre est la meilleure assurance de résultats durables.

>> Mes 3 leviers d'accompagnement

1. Formations

Formations commerciales:
- Techniques & Systèmes de vente
- Prospection & Setting
- Découverte & Closing
- Négociation
- Posture & Discours

Formation management commercial :
- Management & Comportement (DISC et forces Motrices)
- Leadership & Intelligence émotionnelle
- Réussir le changement

2. Parcours d’entraînements : mix formation, suivi pour ancrage et mise en place routines.

3. Coaching commercial : pour passer un cap et "reprendre la main".

Pourquoi moi ?
• 15 ans de distribution industrielle BtoB : fournitures, matériels, machines, EPI.
• Expérience grands comptes (+1 M€, ventes > 300 k€, négociations complexes) : MICHELIN, SODIAAL, GERFLOR, SCHNEIDER ELECTRIC, VUITTON, RENAULT, FAYAT, REEL, EDILIANS, EIFFAGE, etc.
• Plus de 60 entreprises accompagnées pour accélérer leur croissance.
• Des dizaines d’équipes formées et managées.

Mon objectif :
Muscler votre force de vente et vos managers.
Elever le niveau de jeu !
  • French

    Native or bilingual

Can work on-site
Lyon (up to 50km), Nantes (up to 50km), Paris (up to 50km), Bordeaux (up to 50km), Marseille (up to 50km)

Experience

  • 360 PILIERS (69)
    Formateur Vente & Coach Commercial - B to B
    April 2019 - Today (7 years and 2 months)
    Villefranche-sur-Saône, France
    Organisme de formation
    &
    Missions d’accompagnement et de conseils
    &
    Coaching commercial

    Vente
    Développement commercial
    Stratégie
    Management & Leadership
    Prospection B2B Vente organisme de formation Formation coaching commercial
  • DECRIL SERIL
    Directeur
    MECHANICAL ENGINEERING
    September 2024 - June 2025 (9 months)
    Miribel, France
    DECRIL vous accompagne depuis plus de 30 ans dans la définition, la conception, la fabrication et l'installation de chaines plastiques/métalliques.
    www.decril.fr

    Je dirige la société
    - 10 personnes (5 en fabrication)
    - CA 2024 1 M€
    prospection setting Négociation Vente Stratégie de positionnement
  • M2I Formation
    Formateur
    September 2023 - Today (2 years and 9 months)
    Formateur pour le compte de grand comptes (SODIAAL - IN EXTENSO)
    - Leadership & Intelligence Emotionnelle
    - Management & Leadership
    - Réussir le changement
    - Communiquer en situation de fort enjeu

    Public : Cadre, Top management
    Management d'équipe Team Leadership Accompagnement au changement

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Education

  • Master 2 MMA Piloter la stratégie Commerciale et Marketing
    IDRAC
    2007
    Master 2 MMA Piloter la stratégie Commerciale et Marketing
  • Cycle MCR Manager un Centre de Responsabilités
    IFG
    2005
    Cycle MCR Manager un Centre de Responsabilités

Certifications

  • Certification DISC & Forces Motrices
    ERUDIA
    Méthode DISC Conversation / Discussion
  • Certification EIQ 2 - Intelligence Emotionnelle (niveau 2)
    ERUDIA
    Neurosciences Intelligence émotionnelle

Skill set

Categories