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Olivier P.OP

Olivier P.

Business Developer Industrie

€850/day
1 project
Nantes, FR
15+ years

Average response time: 1 hour

About Olivier

Vous lancez un nouveau produit, ou vous prospectez un nouveau segment, ou vous vous voulez vous assurer du succès commercial ?

Je vous aide à organiser, structurer et réussir votre développement marketing et commercial.

J’interviens sur plusieurs axes :

1- Stratégie

A partir de votre proposition de valeur, je construis le plan stratégique commercial

Nous construisons la stratégie adaptée : Go-to-market, conquête, fidélisation, inboud/outbound, organisation

Nous décidons d’une méthode pour construire le pipeline de vente (Miller-Hillman, Strategic, persuasive, SPIN, vente complexe)

Je développe des outils de vente adaptés (plan de vente, argumentaire, objections, etc.)

Je mesure les résultats des KPIs grâce à un CRM, outil central de pilotage

2- LeadershipPour développer une équipe au top

Je conduis les ateliers d’idéation, de décision et de management du changement

Nous construisons les objectifs SMARTS d’équipe et/ou en méthode agile et visuelle et analysons les résultats

Nous travaillons sur les limites de nos modèles mentaux pour un auto-coaching de vente

J’accompagne l’équipe pour la prise de décision, le coaching de priorisation et l’organisation personnelle

3- Prospecter et conclure en situation complexe, pour se développer rapidement

Je conduis une machine à créer des leads qualifiés (prospection téléphonique, pitch de PV, promotion en challenger sale et SPIN/SIMAC)

J’organise les rendez-vous avec des décideurs

Je négocie des contrats complexes et ramène des bons de commande


Exemple d’intervention
- Conquête de grands comptes pour une offre SaaS de Start-up
- Analyse de marché, de la proposition de valeur, de la stratégie de conquête
- Redéfinition du parcours-client et amélioration des outils, y compris pricing
- Création d’une offre de service à partir d’une offre de vente catalogue
- Création d’une stratégie KAM
- Travail sur l’équipe pour les monter en compétences en vente consultative

  • English

    Fluent

  • German

    Fluent

  • French

    Native or bilingual

Can work on-site
Nantes (up to 50km), Paris (up to 50km)

Experience

  • Abaxxi
    Consultant CRM
    DIGITAL AND IT
    January 2019 - Today (7 years and 5 months)
    Nantes, France
    Cabinet de conseil en Excellence Commerciale & CRM
    Réalisation :
    - Implémentation SalesForce en PME
    - Responsable implémentation CRM/ERP dans un acteur majeur de l'agroalimentaire
    - Formation CRM auprès de 200 utilisateurs
    - Réorganisation de la stratégie Grand Compte d'une PME de 120p.
    - Formation coaching en négociation de vendeurs juniors

    http://www.abaxxi.com
    Marketing CRM Stratégie commerciale Gestion de projet Management d'équipe Salesforce
  • QOS Energy - Editeur de logiciel
    VP Strategy
    INTERNET OF THINGS (IOT)
    November 2017 - December 2018 (1 year and 2 months)
    France
    Membre du Comex de cette PME de 70 personnes,
    J'ai géré la stratégie, la relation-client de cet éditeur de logiciel Data & Energie renouvelable.
    Méthodes agiles Management d'équipe CRM
  • Malakoff Humanis
    Chef de projet Datalake
    BANKING AND INSURANCE
    January 2017 - October 2017 (10 months)
    Paris, France
    Au sein de la DSI, Chef de projet Datalake & Datascience : mise en place d'un Datalake sous Cloudera et gestion de l'alimentation des bdd internes et pilotage du PoC Datascience sous Dataiku

Reviews

5,0

Out of 1 rating

I

Isabelle

EMSL

Reviewed on 31/08/2023

Excellente expérience avec Mr Pasquier qui est diligent et efficace. Notre stratégie CRM était à revoir et son expertise nous a permis de progresser rapidement. Je le recommande vivement.

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Education

  • Master Informatique
    Ecole Centrale de Paris (CentraleSupelec)
    1999
  • Master Marketing
    ESCP Europe
    1999

Certifications

Skill set

Categories