About Olivier
Vous lancez un nouveau produit, ou vous prospectez un nouveau segment, ou vous vous voulez vous assurer du succès commercial ?
Je vous aide à organiser, structurer et réussir votre développement marketing et commercial.
J’interviens sur plusieurs axes :
1- Stratégie
A partir de votre proposition de valeur, je construis le plan stratégique commercial
Nous construisons la stratégie adaptée : Go-to-market, conquête, fidélisation, inboud/outbound, organisation
Nous décidons d’une méthode pour construire le pipeline de vente (Miller-Hillman, Strategic, persuasive, SPIN, vente complexe)
Je développe des outils de vente adaptés (plan de vente, argumentaire, objections, etc.)
Je mesure les résultats des KPIs grâce à un CRM, outil central de pilotage
2- LeadershipPour développer une équipe au top
Je conduis les ateliers d’idéation, de décision et de management du changement
Nous construisons les objectifs SMARTS d’équipe et/ou en méthode agile et visuelle et analysons les résultats
Nous travaillons sur les limites de nos modèles mentaux pour un auto-coaching de vente
J’accompagne l’équipe pour la prise de décision, le coaching de priorisation et l’organisation personnelle
3- Prospecter et conclure en situation complexe, pour se développer rapidement
Je conduis une machine à créer des leads qualifiés (prospection téléphonique, pitch de PV, promotion en challenger sale et SPIN/SIMAC)
J’organise les rendez-vous avec des décideurs
Je négocie des contrats complexes et ramène des bons de commande
Exemple d’intervention
- Conquête de grands comptes pour une offre SaaS de Start-up
- Analyse de marché, de la proposition de valeur, de la stratégie de conquête
- Redéfinition du parcours-client et amélioration des outils, y compris pricing
- Création d’une offre de service à partir d’une offre de vente catalogue
- Création d’une stratégie KAM
- Travail sur l’équipe pour les monter en compétences en vente consultative
English
Fluent
German
Fluent
French
Native or bilingual
Can work on-site
Nantes (up to 50km), Paris (up to 50km)
Experience
- AbaxxiConsultant CRMDIGITAL AND ITJanuary 2019 - Today (7 years and 5 months)Nantes, FranceCabinet de conseil en Excellence Commerciale & CRMRéalisation :- Implémentation SalesForce en PME- Responsable implémentation CRM/ERP dans un acteur majeur de l'agroalimentaire- Formation CRM auprès de 200 utilisateurs- Réorganisation de la stratégie Grand Compte d'une PME de 120p.- Formation coaching en négociation de vendeurs juniorshttp://www.abaxxi.com
- QOS Energy - Editeur de logicielVP StrategyINTERNET OF THINGS (IOT)November 2017 - December 2018 (1 year and 2 months)FranceMembre du Comex de cette PME de 70 personnes,J'ai géré la stratégie, la relation-client de cet éditeur de logiciel Data & Energie renouvelable.
- Malakoff HumanisChef de projet DatalakeBANKING AND INSURANCEJanuary 2017 - October 2017 (10 months)Paris, FranceAu sein de la DSI, Chef de projet Datalake & Datascience : mise en place d'un Datalake sous Cloudera et gestion de l'alimentation des bdd internes et pilotage du PoC Datascience sous Dataiku
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Education
- Master InformatiqueEcole Centrale de Paris (CentraleSupelec)1999
- Master MarketingESCP Europe1999