About Olivier
Besoin de structurer votre croissance B2B ou d'accélérer votre stratégie Go-To-Market (GTM) ?
Directeur Commercial et Intrapreneur avec plus de 15 ans d'expérience, j'interviens auprès des Directions Générales, des PME et des Scale-ups pour auditer, structurer et scaler leurs cycles de ventes complexes (méthodologie MEDDPICC) et sécuriser des portefeuilles Grands Comptes (>3M€).
Mes piliers d'intervention stratégique :
Tech & SaaS : Alignement des processus de vente, optimisation de l'ARR, pilotage de la transition numérique et closing de comptes Enterprise.
Réseaux Indirects & Channel : Structuration et animation de réseaux de partenaires/distributeurs à l'échelle internationale.
Verticales d'Élite : Solide expertise sectorielle combinant la logistique d'envergure (ex-Schenker/DPD), l'environnement des télécoms/IT, et l'univers du Design Premium / Art de vivre (certifié WSET II).
Formats d'intervention :
• Management de transition / Fractional Head of Sales (Temps partagé)
• Audit de performance commerciale & Structuration d'équipes
• Cadrage stratégique Go-To-Market international (Trilingue : FR / ES C2 / EN C1)
Disponible pour des missions à fort enjeu. Prêt à échanger sur vos défis actuels.
French
Native or bilingual
Spanish
Native or bilingual
English
Fluent
Italian
Conversational
Can work on-site
Marseille (up to 50km), Paris (up to 50km), Nice (up to 50km)
Experience
- Pess energyDirection CommercialeENERGY AND UTILITIESMay 2025 - December 2025 (7 months)Marseille, FranceEnjeux de la mission :Identifier et activer de nouveaux relais de croissance sur des marchés non adressés historiquementAugmenter la profitabilité globale en retravaillant la structure de marge des ventes existantesRedéfinir la stratégie de distribution France pour soutenir la croissance et la performance commercialeMener une analyse terrain approfondie afin de faire émerger des besoins clients concrets et orienter la création d’offresAligner les enjeux commerciaux et opérationnels avec le département SAV pour réduire les coûts cachés et améliorer l’efficacité globaleActions :Définition et déploiement de la stratégie de développement commercial (ventes directes B2B)Analyse des ressources humaines, financières et temporellesForte action marketing théorique et travail de terrain pour valider les cibles nouvellesStructuration du go-to-market : segmentation clients, priorisation des cibles et construction du plan d’actionsMise en place et pilotage des outils CRM, data et KPI commerciauxConduite d’une phase test terrain (prospection active, salons professionnels)Présentation de la stratégie à la direction et accompagnement du déploiement opérationnelRestructuration des étapes de ventes dans le CRM et analyse des statistiques actuellesSegmentation de la clientèleRésultats obtenus et axes de développement :+100 k€ de chiffre d’affaires mensuel récurrentOuverture de nouveaux marchés et diversification du portefeuille clientsNouvelle structuration de l'offre produit.Nouveau business model avec des entrées d'argent récurrentes afin de renforcer la trésorerie.
- LA PLANETAFondateur & Directeur du DéveloppementLUXURY GOODSJanuary 2017 - Today (9 years and 5 months)Marseille, FranceEnjeux : Proposer des services de prestataires événementiels qualitatifs et impactants dans un environnement ultra concurrentiel, un marché saturé et une réduction de budget de 30% et plusMission :Developper des services audiovisuels avec un accent fort sur le design pour le secteur événementielRéalisation :Création et direction d'une sociétéDéfinition de la stratégie de croissance et du positionnement B2B/ B2C Structuration d'une offre globale (scénographie, production, audiovisuel) Développement de partenariats et gestion de comptes clésPilotage opérationnel et optimisation de la rentabilitéRH : Embauche et formationIT : Mise en place CRM et ERP Odoo pour gestion globaleSourcing : Partenaire et indépendant pour les opérationsRésultats :+30% de croissance annuelle (2017–2020)Clients comptes clés : LVMH, Rolex, Porsche, Deloitte, Samsung, Mastercard, Boss, Tudor…Recrutement de salariés clés
- Glamping revolutionConsultant Senior – Strategy & Sales TransformationARCHITECTURE AND URBAN PLANNINGApril 2021 - April 2023 (2 years)PortugalMission :Optimiser et rationaliser l'ensemble du pôle commercial et marketingDescription :Audit de l’organisation commerciale, de l’offre et des process de venteRefonte et simplification de l’offre (pricing, devis, CGV, supports)Structuration du CRM et du process commercialFormation et accompagnement des équipes commercialesDéploiement internationalRésultats :➡️ Croissance du CA de 800 k€ à 3 M€➡️ Ouverture de nouveaux marchés
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Education
- DUT génie thermiqueIUT Aix Marseille2002Parcours scientifique et technique axé sur la thermodynamique, la physique et la gestion des fluides. Un socle solide pour comprendre les environnements industriels, télécoms et de transition énergétique.
- Licence Technique de CommercialisationIUT Nice2003Formation supérieure en stratégie d'entreprise, marketing stratégique, techniques de vente et analyse financière des structures commerciales.
Certifications
- WSET Level 2 Award in Wines (Certifié avec Mention)Wine & Spirit Education Trust (WSET)2022