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Malt Strategy
Olivier FlamandOF

Olivier Flamand

Dir. Commerciale, DG, Supply Chain Electronique

On-demand
Paris, FR
15+ years

Average response time: 1 hour

About Olivier

Mes valeurs clé : Exigence, Loyauté, Equité, Transparence, Humilité

Mon profil : dynamique, réactif, engagé, adaptable, intuitif, juste, organisé (temps et espace), esprit d’équipe

Mon style de management et de leadership :
• Partage de perspective et de vision
• Partage des informations (bonnes et mauvaises)
• Participatif, collaboratif et en équipe
• Délégation et responsabilisation
• Personnalisation en cas de besoin
• Développement des talents

Mes méthodes d’atteinte des objectifs
• Fixation des objectifs d’équipe et individuels
• Mesure les progrès
• Mise en place de tableaux de bord
• Revues régulières d’équipe et individuelles
• Partage et célébration des résultats
• Application des processus
• Gestion du temps et des priorités
Semiconductor and Hardware
Large Retailers

  • French

    Native or bilingual

  • English

    Fluent

  • German

    Basic

Can work on-site
Paris (up to 50km)
Willing to travel

Experience

  • Arrow Electronics
    Directeur des ventes France et Afrique du nord
    TECH
    March 2010 - September 2023 (13 years and 7 months)
    Rungis, France
    Responsable de la filiale Française du leader mondial de la distribution de composants électronique :
    • Management d’équipes de Ventes Françaises (60p) et Internationales (25p)
    • Coordination des équipes support locales (technique, Finance, RH, IT, …) (40p)
    • Gestion d’une base de plus de 1000 clients (Top20 = 50% du CA) et plus de 300 fournisseurs (Top20 = 70% du CA)
    • Mise en place de la stratégie commerciale, adaptation aux évolutions de marché et aux directives Européennes (segmentation clients et focus fournisseurs, restructurations et réorganisations des équipes)
    • Coordination d’un centre de profit en coordination avec la DRH et la Direction Financière France et EMEA
    • Président du CSE

    • Réalisation :
    o CA de 155M€ en 2010 avec 155p à 350M€ en 2022 avec 115p
    o Croissance des parts de marché de 25% en 2010 à 30% en 2022
    o Maintien de l’Ebitda > 5%
  • Texas Instruments
    Directeur des ventes France et Afrique du Nord
    TECH
    September 2004 - February 2010 (5 years and 6 months)
    Vélizy-Villacoublay, France
    . CA de 100M€+
    • Gestion d’une équipe de ventes de 14p et coordination de 15p additionnelles
    • Coordination du réseau de 4 distributeurs
    • Mise en œuvre de la stratégie de ventes pour atteindre les objectifs de croissance de parts de marché
    • Ouverture de 3 bureaux en France en ligne avec la stratégie globale d’approche clients
    • Directeur du site de Paris (60 employés)

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Education

  • Ingenieur en Electronique
    ESIEE
    1985

Skill set (11)

Supply Chain Management
Customer Relationship Management (CRM)
Go-to-Market (GTM) Strategy
Customer Segmentation and Analysis
Sales Excellence
Business Plan Development
Growth Strategy
Company Culture Management
Talent Management and Employee Development
Leadership Development
Marketing Analytics

Categories

  • Management Consultant