Olivier Chomat

Coaching Prospection commerciale BtoB

Moves to Rennes, Paris

  • 48.1143
  • -1.68072
  • Indicative rate €250 / day
  • Experience 7+ years
  • Response rate 90%
  • Response time A few days
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Location and geographical scope

Location
Rennes, France
Can work in your office at
  • Rennes and 50km around
  • Paris and 100km around

Preferences

Project length
  • ≤ 1 month
  • Between 1-3 months
  • Between 3-6 months
  • ≥ 6 months
Business sector
  • Software Publisher
  • High Tech
  • Internet of Things
  • Telecommunications
  • Travel & Tourism
+1 autres
Company size
  • 1 person
  • 2 - 10 people
  • 11 - 49 people

Verifications

Languages

  • Anglais

    Limited working proficiency

  • Français

    Native or bilingual

Skills (13)

Olivier in a few words

Après 24 ans d'expérience , je suis devenu expert en techniques de prospection commerciale BtoB. J'ai crée TUGSELL.

Depuis fin 1996 , j'assure la croissance de mes clients en passant par l'acquisition de nouveaux marchés et clients.

Mon intervention se déroule ainsi
1 - Audit de l'existant (votre offre, votre business modèle, votre positionnement, .....)
2 - Mise en place des outils (rapport d'activité, indicateurs KPI, argumentaire...)
3 - Formation aux techniques de prospection
4 - Réalisation de votre prospection sous 3 formes (Qualification - Détection de leads - Prise de RDV sur leads entrants)

Modèle économique : Forfait / TJM / Fixe + %

J’ai à coeur de m’engager pleinement dans chacun des projets qui me sont confiés. Ainsi, mes collaborations reposent toujours sur deux valeurs qui me paraissent aujourd’hui plus que jamais essentielles dans le secteur du commerce : l’honnêteté et la rigueur.

De nature très optimiste, j’aime mettre mon expérience professionnelle et mes connaissances en techniques de vente au service de mes clients. Alors ensemble, travaillons sur la mise en action de votre stratégie de développement commercial et la réussite de votre activité !

Portfolio

Experience

Cabaret la plume rouge

Culture

Direction commerciale externalisée

Rennes, France

February 2019 - Today

J’accompagne le cabaret « La Plume Rouge » sur son développement commercial. Bras droit du gérant, mon rôle est de mettre en place une organisation commerciale avec des outils de communication et de réaliser un plan d’action commerciale.

📌 Stratégie et développement commercial
– Définition de la stratégie commerciale de l’entreprise
– Réorganisation de l’activité commerciale
– Mise en place d’outils numériques (Google form, CRM, téléphonie, …)
– Prospection et prise de Rendez-vous

📌 Communication digitale
– Refonte du site web
– Création d’une charte éditoriale pour les réseaux sociaux
– Animation et modération des communautés digitales
– Gestion des campagnes de sponsorisation

📌 Actions opérationnelles
- Qualification de prospects
- Prise de Rendez-vous
- Rédaction de script et de scénarios commerciaux
- Gestion de campagnes emailing
- Rendez-vous commerciaux

Rdv360

Software Publisher

Coach commercial

Paris, France

September 2017 - Today

J’accompagne depuis plusieurs année la startup RDV 360, sur un axe stratégique, en identifiant de nouveaux marchés de croissance, ainsi que sur un axe opérationnel en tant que commercial.

📌 Direction commerciale externalisée
- Développement d’affaires grands comptes secteurs privés et publics
- Participation à la définition de la stratégie commerciale de la startup
- Mise en place d’opérations promotionnelles

📌 Management commercial
- Recrutement de commerciaux
- Formation des commerciaux
- Création de tableaux de bords avec suivi des indicateurs KPI

📌 Actions et suivis opérationnelles
- Présentation et démonstration du logiciel en ligne
- Vente des solutions en ligne
- Formation et aide à l’utilisation des utilisateurs de la solution
- Support technique de niveau 1
- Création de vidéos tutoriels favorisant la prise en main autonome de l’outil
  • Prospection
  • vente
  • management

Ecloudpay

Software Publisher

Coach commercial

Rennes, France

February 2019 - Today

Mon rôle est de définir et mettre en place une stratégie commerciale de conquête de clients en BtoB sur une cible Middle market, tout en assurant le management de toute l’équipe commerciale.

📌 Audit de la stratégie commerciale

📌 Mise en place d’un plan d’action commerciale
- Définition des objectifs commerciaux
- Listing des actions commerciales à mettre en place
- Contrôle des actions commerciales et des résultats

📌 Management de l’équipe commerciale
- Formations « ventes » et « prises de RDV par téléphone »
- Coachings individuels et collectifs
- Réunion hebdomadaire

📌 Création de tableaux de bord et indicateurs de performance
- Rapports d’activité réguliers
- Suivi des indicateurs KPI

LIVECONSENT

Software Publisher

Direction commerciale externalisée

Paris, France

January 2020 - Today

Business Development Manager externalisé chez Live Consent, j’ai pour missions de définir et mettre en place une stratégie commerciale de conquête de clients en BtoB sur une cible Middle Market. Je forme et encadre une équipe commerciale au suivi des actions commerciales.

📌 Structuration du service commercial
- Définition du rôle de chaque commercial
- Mise en place d’un planning d’action commerciale
- Mise en place d’outils partagés
- Création de supports commerciaux
- Mise en place d’un CRM couplé à un outil d’automatisation de prospection.

📌Optimisation de l’expérience utilisateur

📌 Mise en place d’un plan d’action commerciale
- Définition des objectifs commerciaux de l’entreprise
- Listing et suivi des actions commerciales
- Contrôle des actions et analyse des résultats obtenus

📌 Management de l'équipe commerciale
- Formations aux techniques de vente
- Coaching des forces de vente
- Réunion hebdomadaire de suivi des actions commerciales

Tugsell http://www.tugsell.fr/

Consulting & Auditing

Dirigeant

Rennes, France

January 2017 - Today

Externalisation commerciale en BtoB.
- Télémarkéting
- Stratégie commerciale
- Etude de marché
- Audit commercial

Athemium

Software Publisher

Responsable commercial

22300 Lannion, France

September 2013 - September 2015

Athemium, start-up, spécialisée dans la gestion intelligente de l'habitat.

- Rédiger le plan d’action commerciale
- Structurer la démarche commerciale
- Développer les ventes directes et indirectes
- Recruter des distributeurs
- Développer le chiffre d’affaires et la marge de l’entreprise

OSYTOS

Software Publisher

Responsable commercial

Rennes, France

May 2011 - September 2013

- Mise en place de la stratégie commercial en réseau indirect (revendeurs et intégrateurs informatique)
- Recrutement et Management de 2 commerciaux

Stephane Damecourt - GTA

8/29/2017

Olivier est une personne sérieuse et très compétente dans le domaine du b2b.

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