Description

Je vous accompagne dans votre développement commercial en France à l'export. Ouverture et structuration de marchés en local et à l'international : stratégie commerciale et marketing, prospection, négociation et pilotage des ventes, animation de réseaux de distribution (GMS, HORECA, Grossistes, Industrie, Retail, BtB...). formation, coaching et accompagnement de vos équipes. Fort d'une expérience terrain en commerce et marketing dans plusieurs secteurs d'activité, j'interviens en mission ponctuelle opérationnelle ou continue pour sécuriser, avec agilité, vos projets de croissance. Discutons-en !

Industry field of expertise

Languages

French
Native or bilingual
English
Fluent
Spanish
Fluent

Workplace preferences

Can work on-site

Nantes (up to 50km)

Manager de Transition
DIRECTEUR COMMERCIAL& MARKETING INTERNATIONAL
December 2024 - May 2026 (1 year and 5 months)
Développement et pilotage de stratégies commerciales et marketing France et Export, générant croissance durable et rentabilité. Succès avéré́ dans le lancement d'activités, la conquête et l'expansion de marchés, le pilotage de croissance et de transformation dans des univers complexes ou concurrentiels. Gestion de grands comptes stratégiques, structuration des réseaux de distribution BtB et management d'équipes.
CADRES EN MISSION
Business Dev.
CONSULTING AND AUDITS
September 2024 - Today (1 year and 11 months)
Loire-Atlantique, France
Accompagnement pour des missions de transition à temps plein ou à temps partagé, en portage salarial.
MAG'M
Directeur commercial & marketing
AGRICULTURE
January 2019 - November 2023 (4 years and 10 months)
Loire-Atlantique, France
• • Membre du Comité́ de Direction. Participation à la stratégie de retournement / redressement de la PME familiale (~100 salariés) avant revente à un fonds (LBO).
• • Stratégie de croissance rentable, tous circuits GMS et HORECA (RHF, RHD, CHR, grossistes et distributeurs) : +33 % de chiffre d'affaires en 4 ans (15M€). +5 points de marge brute.
• • Internationalisation accélérée Retail et Food Service. Présence salons internationaux. ð CA export monde x2 et CA x3 sur les zones stratégiques Asie et Amériques. ð Part export passée de 50% à +80% (+30 pays).
• • Stratégie marketing (positionnement, identité, recentrage de l'offre : gammes, recettes, marques propres et MDD, politique tarifaire) et gestion directe de comptes clients.
• • Management : 7 collaborateurs directs (KAM France et Export, ADV, marketing) + agents pays.
• • Optimisation des marges et du P&L, mise en place de KPI, tableaux de bord et reporting.