Description

Ayant moi-même été directeur commercial à la fois dans des grands groupes (Oracle, Stefanini) mais aussi dans des start-ups, je propose 3 types d'aide:

1°) Direction commerciale de transition:

Pour pallier l'absence temporaire de votre directeur commercial (démission, congé maternité, réorganisation...), je peux couvrir les principales tâches opérationnelles:

- encadrement des équipes commerciales (en France et à l'étranger si l'Anglais est la langue de travail) pour garantir l'atteinte des objectifs

- animation et production du reporting commercial hebdomadaire

- suivi et arbitrage sur les deals les plus importants (prix, ressources internes...)

- gestion des partenaires (respect des contrats et atteinte des objectifs commerciaux)

...

2°) Assistance et conseil auprès des directions commerciales.

Une aide externe est souvent nécessaire à certains moments clés:

- Stagnation / baisse des ventes: besoin d'identifier les leviers de croissance

- Structuration / rationalisation après forte croissance

- Changement de méthode de distribution (directe vs indirecte)

- Lancement de produit de rupture pour l'entreprise qui manque donc d'expérience

- Ouverture de filiale, en France ou en Europe

3°) Aide au choix pour tout type de solution destinée à la direction financière, et plus particulièrement ces derniers temps sur tous les projets de facturation électronique / dématérialisation (Orde 2 Cash / Procure 2 Pay):

Ayant eu à gérer ces situations moi-même, je vous ferai profiter de mon expérience:

- Ancien Directeur Financier, expert de la vente conseil

- Expérience multi-modes : licences, ASP et SaaS

- Recrutement et encadrement d’équipe : de 6 à 200 commerciaux

- Développement des ventes directes par réorganisation des équipes

- Création de réseau de revendeurs

- CA géré jusqu’à 100M€

- Ventes complexes,

- Forte aptitude à travailler à l’international (expérience EMEA, bilingue Anglais….)

- Lancement de la filiale française pour 2 sociétés étrangères différentes

Industry field of expertise

Languages

French
Native or bilingual
English
Native or bilingual

Workplace preferences

Can work on-site

Paris (up to 50km), Lyon (up to 50km), Annecy (up to 50km), Chambéry (up to 50km), Grenoble (up to 50km)

Consultant indépendant
revenue operations, ventes complexes éditeurs de logiciel, gains de productivité par l'IA
SOFTWARE PUBLISHING
January 2020 - Today (6 years and 6 months)
Paris, France
FORTE EXPETISE AGENTS IA POUR GAINS DE PRODUCTIVITE MESURABLES

Consultant indépendant pour éditeurs de logiciels et acteurs de l'IT
Principaux clients:

- Groupe Namirial (Signaturit - 36 mois): revue complète du reporting commercial en lien direct avec l'actionnaire suite à rachat, refonte des tarifs et des plans de rémunération, accompagnement opérationnel des commerciaux dans un contexte de transformation profonde.
Depuis Juillet 2025 utilisation intensive d'agent IA pour augmenter la productivité de la fonction salesops (réduction du temps de vérifications des opps closed won de 15 à 1 j, calculs des bonus de 21 à 2j...)

- CloudFabrix (12 mois): solution AIOps innovante. Directeur commercial France. Recrutement de parternaires stratégiques, indentification et suivi jusqu'à la signature des premières ventes, principalement auprès de grands comptes.

- Imaweb (12 mois): Directeur Europe des opérations commerciales. Responsable de l'harmonisation des pratiques commerciales et du reporting dans un contexte de forte croissance externe, tout conservant un niveau de qualité élevé
Sales Operations RevOps
Oracle
Directeur Commercial Europe
SOFTWARE PUBLISHING
June 1999 - April 2005 (5 years and 10 months)
Paris, France
- Principaux résultats :
• hausse du CA de 60 à 100M€
• lancement de 10 nouveaux produits
• hausse du taux de revente sur base installée de 5 à 20%
- Rôle de direction commerciale européenne de division:
• élaboration et suivi des budgets / plans d’action par pays
• participation directe aux grandes affaires
• conception et déploiement d’un programme de vente à la base installée
• formation et motivation des 200 commerciaux
- Rôle d’encadrement commercial opérationnel :
• constitution et encadrement d’une équipe de 6 commerciaux
• lancement des nouveaux produits
• industrialisation de la méthode et formation des pays
• mise en place du réseau de distribution pour les nouveaux produits
Workday (Adaptive Insights)
Directeur France
SOFTWARE PUBLISHING
April 2018 - February 2019 (10 months)
Paris, France
Lancement de l'activité en France d'Adaptive Insights, leader des solutions de planification budgétaire dans le cloud.
Conclusion et gestion des premiers partenariats.
Réalisations des premières ventes
Evangélisation auprès des grands influenceurs et recrutement d'intégrateurs