Description

Expertise : Transformer vos transitions complexes en leviers de croissance.

J’accompagne les CEO de PME et ETI technologiques qui font face à trois défis majeurs :

🔹 Plateaux de croissance : Votre business stagne ? Je débloque la situation en structurant vos organisations produit et vos interactions R&D-to-Market.

🔹 Scale-up international : Vous vous déployez ? Je structure vos approches marchés et vos organisations multisites (Europe, Asie, Eurasie).

🔹 Post-Acquisition (PMI) : Vous venez de racheter une boîte ? J'aligne les équipes, les portfolios et les roadmaps pour transformer l'achat en profit réel.

Pourquoi moi ?

Issu de "l'école Schneider Electric", je ne vois pas le marketing comme de la communication, mais comme l'art de créer des produits qui se vendent. Mon socle d’ingénieur (Bauman Moscou) me permet de dialoguer aussi bien avec vos développeurs IA/Robotique qu'avec votre Board.

Format d'intervention : Fractional (Temps partagé), Conseil stratégique ou Management de transition.

Industry field of expertise

Languages

French
Native or bilingual
English
Fluent
Russian
Native or bilingual

Workplace preferences

Can work on-site

Paris (up to 50km), Meaux (up to 50km), Aix-en-Provence (up to 50km), Strasbourg (up to 10km)

Schneider Electric
DIRECTEUR MARKETING ET STRATEGIE, Business Unit « Energie »
ENERGY AND UTILITIES
January 2013 - January 2018 (5 years)
Russia
• Management d’une équipe marketing de 35 personnes basée sur trois sites différents : Moscou, Saint-Pétersbourg et Samara
• Participation à l’acquisition et intégration d’un fabricant russe d’équipements électriques (500 M€/y)
• Définition de la politique commerciale double marque et du positionnement mutuel entre les offres Schneider et la nouvelle société
• Mise en place du processus de création d’offre afin de structurer la collaboration entre le marketing et la R&D
• Définition de la feuille de route produits et mise en place des initiatives stratégiques de croissance
• Pilotage des activités de business intelligence : évaluation de marchés, analyse concurrentielle
Post-Merger Integration Change Management & Transformation Développement international Strategic Roadmaps
Schneider Electric
DIRECTEUR MARKETING, Business Unit « Interface Homme Machine »
ENERGY AND UTILITIES
September 2002 - August 2005 (2 years and 11 months)
Sophia Antipolis, Valbonne, France
• Elaboration d’un business plan pour l’acquisition d’un constructeur japonais permettant à Schneider de devenir un leader mondial dans le domaine d’Interface Homme Machine
• Finalisation de l’acquisition et intégration du partenaire japonais dans le groupe Schneider, mise en place d’une procédure logistique, organisation du support technique pour le nouveau catalogue
• Restructuration et management d’une équipe marketing multinationale de 12 personnes, en charge de la gestion de produits, du business développement et du support technique
• Définition du plan d’évolution de la nouvelle offre IHM, de la politique commerciale multimarque
• Travail avec les filiales dans les pays afin de faire connaitre l’offre IHM et préparer les lancements de nouveaux produits
Schneider Electric
RESPONSABLE ACTIVITE AUTOMATISME INDUSTRIEL, Russie et CEI
ENERGY AND UTILITIES
September 1994 - August 2002 (7 years and 11 months)
Moscow, Russia
• Participation à la création de la filiale Schneider en Russie, mise en place et développement de l’activité Automatisme Industriel
• Création du réseau de distributeurs et de système intégrateurs
• Création et management d’une équipe de Chefs de Produits
• Préparation et réalisation des lancements commerciaux
• Travail sur la problématique de croissance externe : réalisation d’études de marchés, pilotage d’un projet d’acquisition, création d’une offre économique adaptée pour le marché