Description

Même dans les films les plus visionnaires de Spielberg, les "mécas" n'ont jamais été pensés pour être des commerciaux, encore moins sur le secteur B2B.

À l’ère de la sur-sollicitation mécanique, la technologie doit servir de filtre, pas de remplaçant.

Mon rôle est de vous accompagner dans la création et le pilotage de votre stratégie commerciale complète.

En tant qu'Head Of Sales et Experte GTM (Go-to-Market), je combine la puissance de la data et l'immersion stratégique.

Parce qu'une méthode commerciale efficace est universelle, j'ai performé dans des univers totalement opposés (de la cybersécurité au BTP, en passant par le solaire et l'agroalimentaire ).

L'accompagnement et l'éco-système que je mets en place :

1. La stratégie de fond (GTM) : Analyse de vos cibles, études de marché et segmentation chirurgicale pour briser les verrous psychologiques de vos acheteurs.

2. La structure multicanale : Un éco-système performant alliant scrapping de données massives/sur-mesure, cold mailing ciblé, messagerie LinkedIn et phoning stratégique.

3. L'exécution et la vente : Le cœur du réacteur reste humain. Je m'occupe du traitement des leads chauds et du pilotage de vos cycles de vente complexes jusqu'au closing (R2/R3).

Cette expertise, je l'ai forgée en 9 ans de défis complexes.

À 19 ans, j'étais la plus jeune responsable de secteur chez JDC Midi-Pyrénées sur des cycles de vente complets.

À 21 ans, première salariée d'une structure en lancement, j'ai négocié le référencement national chez GiFi (1,8 M€ de CA)

Aujourd'hui, j'accompagne les dirigeants qui veulent structurer leur démarche et franchir un cap de croissance durable.

Discutons de votre marché et construisons votre future machine de vente.

Industry field of expertise

Languages

French
Native or bilingual

Workplace preferences

Can work on-site

Toulouse (up to 50km)

Unisales France
Head of Sales externalisée – Réseau GMS
AGRICULTURE
September 2025 - May 2026 (8 months)
Montpellier, France
Objectif de la mission :
Création, structuration et pilotage de la stratégie commerciale nationale d'Unisales sur le réseau GMS(magasins intégrés et franchisés) pour maximiser la croissance du CA et l'empreinte des marques distribuées.

Réalisations clés & Impact Business :

- Définition complète de la stratégie commerciale nationale, des budgets et des plans d'action annuels.

- Création de la force de vente : Recrutement, onboarding et formation complète d'une équipe commerciale nationale. (3 commerciaux)

- Pilotage Data-Driven : Mise en place d'outils de business intelligence (tableaux de bord, KPIs de Sell-in, DN et rentabilité) pour sécuriser la performance financière.

Domaines d'intervention & Expertise :

1. Stratégie Commerciale & Financière : Fixation des objectifs macro, élaboration des budgets commerciaux, veille concurrentielle et analyse des tendances de marché pour réorienter la stratégie en temps réel.

2. Management, Recrutement & RH : Structuration de la force de vente (commerciaux et chefs de secteur). Management au quotidien, organisation des réunions commerciales nationales et maintien d'une forte dynamique d'équipe.

3. Excellence Commerciale Terrain : Accompagnement des équipes sur le terrain, formation continue aux techniques de vente et de négociation spécifiques au réseau GMS.

4. Gouvernance & C-Level : Reporting régulier auprès de la Direction Générale (DG) sur l’atteinte des objectifs stratégiques et la santé financière de l’activité.
Vente Complexe & Grands Comptes (SBF 120 / CAC 40 GMS Management d'équipe Stratégie commerciale Etude de marché
Unisales france
Responsable stratégie commerciale nationale
AGRICULTURE
April 2023 - September 2025 (2 years and 5 months)
Montpellier, France
Objectif de la mission :
Développer le chiffre d'affaires et maximiser la visibilité et la rotation des marques sur le réseau de magasins GMS (enseignes intégrées et indépendantes).

Réalisations clés :

Expansion du réseau : Ouverture moyenne de 8 nouveaux comptes mensuels, élargissant significativement la distribution numérique (DN) de certaines références.

Performance financière : Génération d'un chiffre d'affaires mensuel moyen d'environ 47 000 € sur le rayon épicerie (une dizaines de références).

Je dispose à ce jour d'une BDD avec plus de 4000 décisionnaires GMS.

Missions & Compétences :

- Négociation Terrain : Négociation en direct avec les directeurs de magasin, chefs de rayon et adhérents.

- Pilotage Commercial : Construction des plans d'action commerciaux par secteur et développement de la présence des marques auprès des enseignes.

- Trade Marketing & Merchandising : Déploiement des opérations promotionnelles (TG, mises en avant, animations) et optimisation des plans d'implantation.

- Analyse & Stratégie : Suivi des référencements (performances sell-in), veille concurrentielle, analyse du marché et accompagnement des partenaires.
Stratégie commerciale BtoB prospection multicanal Stratégie de lancement de produit gestion grands comptes GMS
MG France distribution
Head of Sales B2B salariée
September 2021 - April 2023 (1 year and 7 months)
Montpellier, France
Pilotage de la stratégie commerciale et développement de la notoriété de la marque en France et Outre-mer.

Management d'équipe : Direction et animation d’une force de vente de 6 commerciaux.

Chasse & Grands Comptes : Prospection multi-canaux, détection d'opportunités complexes et acquisition de 90+ nouveaux comptes.

Négociation haut de bilan : Gestion du cycle de vente de A à Z et signature d'un accord annuel majeur avec GIFI (1,8 M€ de CA).

Participation aux salons professionnels et développement du réseau national.

Stratégie produit : Réalisation de veilles concurrentielles et collaboration avec le marketing pour faire évoluer le catalogue produits.
Go-to-Market (GTM) Strategy Développement commercial B2B Grands comptes Business intelligence Business development