Description

J'ai passé 22 ans de ma vie à l'étranger — Afrique du Sud, Émirats Arabes Unis — avant de revenir en France en 2023. Mes 25 ans de carrière m'ont amené à travailler pour des groupes français, sud-africains et néo-zélandais, à voyager dans plus de 60 pays, et à diriger des équipes commerciales sur trois continents.

J'ai démarré comme technicien chez Sagem, devenu Morpho, devenu Idemia — le leader mondial de la biométrie — pour finir VP Marketing & Services à Paris après avoir piloté l'Afrique subsaharienne puis la zone MEA. P&L régionaux, restructurations de réseaux de distribution, lancements produits internationaux : j'ai vu l'opérationnel sous toutes ses coutures et j'ai appris à traduire la technologie complexe en décisions business.

Aujourd'hui, j'accompagne les dirigeants de PME, ETI et unités opérationnelles de grands groupes sur trois sujets : structurer leur équipe commerciale B2B, développer leurs réseaux de partenaires, et faire les bons choix technologiques sans se faire enfermer par un fournisseur.

Ma double culture FR/EN et mon vécu multiculturel sont des atouts naturels pour les contextes internationaux.

Mon approche : écouter d'abord, comprendre le contexte, et proposer ce qui colle vraiment — pas une recette préfabriquée.

Industry field of expertise

Languages

French
Native or bilingual
English
Native or bilingual

Workplace preferences

Can work on-site

Paris (up to 50km)

Continuum Identity
Fondateur & CEO
SOFTWARE PUBLISHING
April 2025 - Today (1 year and 4 months)
Paris, France
Suite logicielle souveraine pour PME et ETI — IAM, e-KYC, contrôle d'accès, gestion du temps, communications souveraines. Hébergement européen, GDPR-native, hors Cloud Act.
• • Définition de la vision produit et de la stratégie commerciale
• • Construction de l'architecture technique (CORE + modules) et du go-to-market B2B
• • Développement du réseau de partenaires européens

Activité menée en parallèle de mes missions de conseil - CID n'est jamais proposé en réponse aux missions Malt : pour mes clients de conseil, je travaille en totale indépendance technologique.
Go-to-Market (GTM) Strategy Pricing Sales Excellence
Garcia Tribe Holding
Conférencier, Auteur & Conseil
CONSULTING AND AUDITS
January 2025 - Today (1 year and 7 months)
Paris, France
• • Keynotes en français et anglais — souveraineté numérique, biométrie, IA
• • Conseil stratégique pour dirigeants de PME et ETI (B2B, partenaires, choix technologiques, développement à l'international).
• • Workshops exécutifs et formations sur mesure pour comités de direction.
• • Auteur — "Layman's Terms Biometrics" (Amazon). Autres titres en cours.
Conseil en stratégie d’entreprise Stratégie commerciale B2B Corporate Strategy Identité numérique
IDEMIA
VP Marketing & Services
TECH
January 2023 - December 2024 (1 year and 11 months)
Paris Compound, Abu Dhabi, United Arab Emirates
• • Stratégie globale — Définition et exécution de la stratégie marketing mondiale pour la division terminaux biométriques.
• • Sales Enablement — Programme complet d'animation commerciale pour optimiser les cycles de vente complexes.
• • Partenariats stratégiques — Construction et pilotage de l'écosystème de partenaires identité et sécurité.
• • Leadership international — Management d'une équipe internationale de 8 personnes. P&L marketing global.
Gestion des partenaires Go-to-Market (GTM) Strategy Corporate Strategy