Description

10 ans de quota en SaaS B2B.

Aujourd'hui je répare les machines commerciales des autres.

Top 10 sur plus de 100 AE chez Alan, portefeuille Enterprise de 2M€ d'ARR chez 360Learning. J'ai vu de l'intérieur ce qui fait scaler un revenue, et ce qui le grippe.

J'aide les PME,ETI, startups et scale-up SaaS B2B à structurer et piloter leur revenue :

Diagnostic RevOps
Refonte du pipe et des playbooks
Modélisation du forecast
Lancement d'une fonction BDR
Setup et migration CRM (HubSpot, Salesforce).

Ce qui me sépare des consultants : je n'arrive pas avec un slide deck, j'implémente.

Je code les automatisations (n8n)
Je touche la data (Supabase, SQL)
Je prototype les outils dont l'équipe a besoin.

-> Le diagnostic et l'exécution, par la même personne.

Je travaille sur ce qui se mesure et s'actionne vite : génération, conversion, prévisibilité du pipe. Sur la rétention et l'expansion j'interviens côté signaux et data, pas en refonte CS

Si votre croissance dépend d'un pipe qui fuit quelque part, écrivez-moi. On regarde où, avant que vous engagiez quoi que ce soit.

Languages

French
Native or bilingual
English
Fluent

Workplace preferences

Can work on-site

Lyon (up to 50km)

Nocturn
Consultant RevOps | Sales Ops, Automation & Data
TECH
January 2026 - Today (5 months)
Lyon, Paris, France
10 ans à porter un quota en SaaS B2B avant de passer côté RevOps. Account Executive top 10 sur 100+ chez Alan (licorne santé), Key Account Manager Enterprise chez 360Learning (~2 M€ d'ARR géré, comptes Airbus, CEGID, Believe), Founding AE Enterprise chez Figures, Sales Team Lead chez Sami. J'ai exécuté, coaché et structuré les process sales de l'intérieur en scale-up avant de les outiller.

Aujourd'hui j'aide les startups et scale-up SaaS B2B à structurer et piloter leur machine commerciale, de l'acquisition à la passation aux Sales : diagnostic, refonte du pipe et des playbooks, modélisation du forecast, cadrage du lancement d'une fonction commerciale. Du diagnostic à l'exécution, grâce à des compétences transverses : CRM (HubSpot, Salesforce), automatisation no-code (n8n), data (Supabase, SQL), prototypage rapide (Lovable).

Ideagency (agence digitale) — Audit RevOps & lancement BDR
Audit opérationnel sur 5 axes avant l'arrivée du premier BDR, avec scorecard et trajectoire cible
Construction d'un moteur de forecast lead → pipe → closed (hypothèses M1-M12, scénarios, capacité), source de référence chiffrée du projet
Point de rupture du dispositif identifié, 3 quick wins sous 30 jours, plan de ramp 30/60/90 avec gates go/no-go, RACI et checklist de lancement
Audit de la stack et de la délivrabilité (HubSpot, Lemlist, Aircall, Sales Navigator)

Guillerme Immobilier — Automatisation des leads entrants
6 workflows n8n en production : détection multi-canal (portails, site, Tally), préqualification, création automatique des demandes acquéreurs dans le CRM Apimo
Run-rate ~100 leads/mois traités sans saisie manuelle, ~99% sans erreur d'intégration
~5 min de traitement manuel supprimées par lead, soit ~8 h/mois rendues au dirigeant
Business case modélisé pour cadrer la décision : 1 à 3 ventes additionnelles par an générées par le système, ROI cible supérieur à 10x dès la première année
Stack n8n + API Apimo + Supabase + Tally
Missions de 10 jours à 6 mois
n8n Supabase lovable Hubspot Lemlist
360Learning
Key Account Manager Enterprise
TECH
March 2025 - December 2025 (9 months)
France
Plateforme SaaS européenne de Learning & Development, scale-up du collaborative learning.

Portefeuille Enterprise de 70 comptes stratégiques, ~2 M€ d'ARR récurrent sous responsabilité
Comptes flagship : Airbus, CEGID, Believe, Vetoquinol
Pilotage du cycle post-vente de bout en bout : renouvellements, upsells, expansion
Interlocuteur C-level sur les enjeux L&D et de transformation
Figures
Founding Account Executive Enterprise
May 2024 - December 2024 (7 months)
France
Plateforme SaaS européenne leader du compensation management, au service des décisions salariales équitables pour le mid-market et l'Enterprise.

Premier AE Enterprise de la société : motion de vente Enterprise construite de zéro
Segment cible : comptes de 3 000 à 40 000 employés
Structuration de la motion : ciblage, qualification, cycle de vente grands comptes