Description

Avec 17 ans d'expérience dans des entreprises B2B à forte croissance (Tech et Services) en France et à l'international, je possède aujourd'hui une solide expérience dans la mise en place des mécanismes de croissance.

Expertise Go-to-Market B2B : structuration « from scratch » ou reengineering de GTM pour startups, scale-ups ou PME établies.
Structuration d’équipes : recrutement, coaching, pilotage de la data et culture de l’exécution.
Définition et exécution de stratégies de croissance : ICP, segmentation, positionnement, funnel de conversion et sales enablement.
Growth performance : construction de pipeline multi-canaux de génération de leads.
Pilotage de projets dans des environnements complexes et internationaux : France, US, UK – marchés matures et ultra-concurrentiels.
Stratégie d’entreprise : Vision 360° du business.
Leadership entrepreneurial : cofondateur de deux entreprises, approche hands-on et orientée résultats.

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French
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Paris (up to 50km)

Pelico
VP Growth, Strategy & Operations
SOFTWARE PUBLISHING
January 2024 - January 2025 (1 year)
Paris, France
En pleine phase d'hypercroissance, Pelico faisait face à des inefficiences internes freinant l'exécution. Ma mission consistait à reprendre le pilotage stratégique transverse des fonctions clés et lever les blocages opérationnels :
Restructuration complète des équipes RH et Finance pour soutenir la croissance.
Refonte des pratiques de pricing, sales enablement et alignement inter-équipes.
Mise en place d'indicateurs de performance transverses.
Résultats : Amélioration significative de la croissance opérationnelle, 300% de croissance annuelle.
Growth Strategy Change and Transformation Management Growth Strategy Sales Corporate Strategy
Pelico
VP Marketing
SOFTWARE PUBLISHING
October 2022 - December 2023 (1 year and 2 months)
Paris, France
Mission Créé en 2019 et doté d'un solide product-market-fit, Pelico manquait d'une stratégie et dynamique go-to-market pour nourrir ses ambitions de croissance. Ma mission consistait à construire une fonction marketing performante, de la stratégie à l'exécution, en étroite collaboration étroite avec les Sales :
Définition du positionnement marché et segmentation client.
Recrutement et structuration d'une équipe marketing from scratch.
Lancement de campagnes de notoriété et d'acquisition.
Structuration du process de vente pour les Sales.
Résultat : Passage de 800k€ à 15M€ d'ARR en 3 ans.
Go-to-Market (GTM) Strategy Digital Marketing Marketing and Communications Planning Sales Growth Strategy
Kili Technology
SaaS B2B en IA
SOFTWARE PUBLISHING
July 2021 - October 2022 (1 year and 3 months)
Paris, France
Mission des investisseurs de stratégie marketing établie. Ma mission consistait structurer la fonction marketing et développer un pipeline de leads qualifiés :
Définition du positionnement, des ICPs et de la proposition de valeur.
Création d'une stratégie de génération de leads multicanal.
Mise en place d'une équipe marketing opérationnelle.
Résultat : Génération de 40 % du pipeline commercial par le marketing.
Digital Marketing Marketing and Communications Planning Go-to-Market (GTM) Strategy Tunnel de ventes