Description

Senior consultant spécialisé en développement SaaS B2B, partenariats stratégiques et go-to-market sur les marchés DACH & Europe.

J’accompagne startups, scale-ups et entreprises tech dans leurs enjeux de croissance : acquisition de comptes SMB à Enterprise, structuration de stratégies de partenariat, développement commercial international et optimisation des cycles de vente complexes.

Avec plus de 10 ans d’expérience dans des environnements SaaS, marketplace et digital, j’interviens sur :

• Développement commercial B2B & Enterprise

• Partenariats stratégiques & écosystèmes SaaS

• Go-to-Market & expansion internationale

• Structuration pipeline & méthodologie MEDDIC

• Négociation C-level & cycles de vente complexes

• Business cases ROI & croissance revenue

Expérience acquise notamment chez ManoMano, Unite, Foundever et Sopra Steria sur des environnements internationaux à forte croissance.

Langues : Français, Allemand bilingue, Anglais courant.

Industry field of expertise

Languages

French
Native or bilingual
German
Native or bilingual
English
Native or bilingual

Workplace preferences

Can work on-site

Paris (up to 50km)

ManoMano
Senior Business Developer DACH | ManoMano, Paris
E-COMMERCE
May 2026 - Today (1 month)
Paris, France
Marketplace B2B
• Lancement et structuration du développement marché DACH.
• Prospection, qualification et closing de comptes SMB à Enterprise.
• Gestion complète du cycle de vente (discovery → négociation → onboarding).
• Construction de business cases ROI pour sécuriser des partenariats long terme.
• Activation d’écosystèmes partenaires (JTL, Plentymarkets).
• Collaboration étroite avec équipes Produit & Tech (intégrations).
• Montée en compétence de Business déveloper junior
➔ Résultats : +3.7 M€ de GMV, 400 K€ ARR, pipeline x4 en 18 mois.
Développement Commercial & Partenariats Stratégiques Stratégie Go-to-Market (GTM) DACH Business development Stratégie e-commerce
Foundever,
Senior Account Manager Europe
SOFTWARE PUBLISHING
January 2021 - September 2021 (8 months)
Paris, France
SaaS spécialisée dans la relation clients (ex-Innso)
• Gestion de comptes Enterprise (Huawei, Porsche).
• Développement d'extensions contractuelles.
• Discussions stratégiques IT & directions métiers.
• Coordination équipes techniques.
➔ Résultats : Gestion de 300 K€ de budget, +30 K€ de fidélisation.
B2B SaaS Développement Commercial & Partenariats Stratégiques Strategic Account Management Key Account Management Key Account Development
Unite
Account Manager Europe
SOFTWARE PUBLISHING
January 2017 - November 2020 (3 years and 10 months)
Paris, France
SaaS e-procurement / marketplace B2B
• Développement et closing de 250+ comptes France & DACH.
• Vente multi-interlocuteurs (IT, Finance, Procurement).
• Cycles complexes 6–18 mois.
• Management d'un Account Executive.
• Application rigoureuse MEDDIC.
• Management et accompagnement d'un Account Executive.
➔ Résultats : +3.9 M€ sur 4 ans ; ARR moyen Enterprise : env. 85K€ ; +25% de croissance en volume ; offre produit étendue (7M SKU).
B2B SaaS DACH Business development Développement international Key Account Management