Welcome to Neil's freelance profile!
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- Location
- Paris, France
- Can work onsite in your office in
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- around Paris and 50km
Preferences
- Project length
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- ≤ 1 week
- ≤ 1 month
- Between 1-3 months
- Between 3-6 months
- ≥ 6 months
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Skills (12)
Neil in a few words
A l'aise avec ces outils et Hubspot Certified. Je saurais être à l'écoute de vos enjeux et vos objectifs.
Rapide et efficace, je saurais optimisé mon temps de mission à vos profits.
Experience
Buildrz
Directeur commercial
TESSAN
Head of Sales France - Teleophtalmologie
TESSAN
Head of Sales - Nord France
- Recruter, former et manager l'équipe commerciale.
- Piloter l'activité commerciale et mettre en place des plans d'actions pour l'améliorer
- Garantir l'accroissement du chiffre d'affaires et du résultat.
- Assurer la bonne organisation de la gestion commerciale,
- Participer à la commercialisation des différents produits de la société
- Animation des réunions de Travail (Réunion commerciale et Business Review Hebdo)
- Pilotage des équipes à l'étranger (SDR Externalisés). Définition et identification des cibles commerciales
- Définir en lien avec la direction les secteurs d'activités, les types de cibles à développer commercialement, notamment les pharmacies et les administrations.
- Assurer une veille concurrentielle.
- Identification des clients potentiels
- Participation à la définition du plan d'action commercial (PAC), des objectifs, des moyens (prospection multicanale, visites terrain, documentation et veille commerciale). Prospection commerciale
- Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées.
- Prospecter et conquérir de nouveaux clients (chasse) par des visites sur le terrain et/ou à distance.
- Argumenter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects.
- Négocier avec les clients sur les prix, les délais et les quantités, selon la grille de l'entreprise.
- Elaborer les propositions commerciales, des solutions de financement.
- Rédiger l'offre commerciale, négocier ses termes.
- Faire signer les bons de commande (closing) et les contrats de vente.
- Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients. Gestion de la relation client et reporting
- Renseigner en permanence le logiciel CRM de l'entreprise.
- Assurer une veille commerciale (produits, tendances, concurrence).
- Analyser le marché concurrentiel, exploiter les statistiques commerciales.
- Effectuer un reporting régulier de son activité.
CEGEDIM - Cegedim
Key Account Manager
- New business 5M€
- Upsells 5M€ x3 volume CA en comparaison de l'ancien KAM en 1 an.
- Acquisition de nouveaux clients et gestion d'appels d'Offres. (env 1,2M CA sur les 5M de new business)
- Consulting et Monitoring
- Account Management
- Management D'équipes Transverses (Support N1-N2 ; Commerciale ; Projet
- Dev)
ALiA Consulting
Consultant CRM
- Ticketing
- Checklists
- Business Rôle Management
- Gestion & Paramétrage WEB CLIENT UI
- Gestion des Offres (Offres/Product Module/Attributs/Règles BRF+)
- Développements ABAP
- Flux Téléphonie <-> SAP (Connecteur)
- Maîtrise du Panel CRM (BP/OBJETS TECHNIQUES - Domaine Energie).
- Habilitations (PMO) Chef de Projet Client Grand Compte MOA-AMOA Mission Pilotage :
- Rédaction de Documents Projets
- Suivi de Planning
- Suivi de Budget
- Suivi d'actions/Décision
- Suivi de livrables
- Suivi de Recettes
- Suivi de Dossiers de Conception
- Participation aux réunions, ateliers, Comité de projet, de pilotage, opérationnel & technique.
- Responsable de la gestion online Software JIRA. (Création de Projets, maîtrise des Workflows, types de champs, attributions, users..). D'autres aspects sur les différentes phases du projet :
- Formations pour les utilisateurs dit "clés"
- Gestion AMOA-MOA-AMOE
- Conseils sur les optimisations potentiellement réalisables sur la solution
- Développement Plateforme Interne E-Learning. (Développement WEB)
- Développement du Wiki Interne (Enhancement & Dev)
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