Neil M.

En tant que Responsable Commercial & Acquisition chez Novago, je suis à la tête d'une équipe de 4 personnes, avec pour mission de développer notre chiffre d’affaires en B2B et d’acquérir de nouveaux clients pour nos services de location longue durée de véhicules pour entreprises. Je définis et mets en œuvre des stratégies commerciales et d'acquisition afin d’atteindre nos objectifs de croissance et de pénétrer de nouveaux segments de marché.

Je gère l'ensemble du cycle de vente, depuis la prospection jusqu’à la signature des contrats, tout en assurant une relation client de qualité. Mon rôle consiste également à identifier des opportunités de cross-sell et d’up-sell au sein des comptes existants, en proposant des solutions adaptées aux besoins spécifiques de nos clients. Je m'assure de maintenir une veille stratégique sur le marché et sur les besoins des entreprises, afin de positionner Novago comme un partenaire clé dans la gestion de flottes de véhicules.

En collaboration avec mon équipe, je suis également en charge de l'optimisation des processus d'acquisition, en utilisant des méthodes de prospection multicanal et des outils CRM pour assurer un suivi rigoureux des performances commerciales. Je veille à la formation continue de mon équipe afin de garantir l’excellence dans l’exécution de nos objectifs commerciaux et l’amélioration constante de nos résultats.

En tant que Senior Key Account Manager chez Gamned, j'étais responsable du développement commercial et de la gestion des relations stratégiques avec un portefeuille de clients clés. Mon rôle principal consistait à comprendre les besoins commerciaux de chaque client et à proposer des solutions publicitaires digitales sur mesure afin de maximiser leur impact et leur retour sur investissement.

J'ai activement contribué à la croissance de l’entreprise en identifiant des opportunités d’expansion au sein des comptes existants, tout en prospectant de nouveaux clients à fort potentiel. Mon expertise commerciale m’a permis de développer des propositions de valeur claires et convaincantes, tout en négociant des contrats complexes et en veillant à la satisfaction continue des clients.

J'étais également un conseiller stratégique pour les annonceurs, les accompagnant dans leurs choix de canaux programmatiques et de stratégies digitales. Mon objectif était d’assurer un partenariat à long terme en créant des relations de confiance et en augmentant leur engagement avec nos solutions publicitaires.

Mon rôle impliquait une collaboration étroite avec les équipes commerciales et les équipes opérationnelles pour assurer une coordination fluide entre les attentes des clients et les résultats opérationnels. J'ai également assuré une veille constante des tendances du marché pour adapter nos offres aux besoins changeants de nos clients et du secteur.

Chez New Vega, acteur majeur dans les secteurs du gaming, tech et cinéma, j'ai travaillé au développement et à la gestion de clients B2B. Mon objectif principal était d’identifier des opportunités commerciales et d'élargir notre portefeuille clients.

Je me suis concentré sur la prospection et la qualification de leads, tout en créant des relations solides avec les clients. J'ai proposé des solutions adaptées à leurs besoins, en collaboration avec les équipes internes, pour assurer des campagnes réussies.

Mon approche était centrée sur l’écoute active des besoins des clients et la mise en place de stratégies commerciales efficaces. Grâce à mes compétences en négociation, j'ai contribué à l’augmentation du chiffre d’affaires et au développement des relations à long terme.