Nawfel Kefi

Pilotage de la stratégie commerciale nationale en cohérence avec la vision de la start-up, supervision des divisions Digitics, Kapon et Skills.

Développement de l'activité, gestion de cycles de vente complexes (prospection, grands comptes, appels d'offres) et négociation de partenariats stratégiques.

Management des équipes commerciales : recrutement, formation, accompagnement et suivi de la performance.

Élaboration d'offres commerciales, création de pitchs et optimisation des supports de vente.

Suivi des KPI, prévisions de ventes et reporting auprès de la direction générale.

Représentation de l'entreprise auprès des clients institutionnels et lors d'événements professionnels.

Résultats clés :

Organisation d'une revue stratégique des ventes, analyse des KPI et du recrutement afin de garantir 100 % de l'atteinte des objectifs de l'agence.

Mise en place d'un modèle de leasing pour les contrats de pack web et de maintenance, générant une croissance de +30 % du revenu mensuel récurrent.

Gestion de clients grands comptes et lancement de partenariats de sponsoring pour renforcer la visibilité et la croissance de l'agence.

Identification de nouvelles opportunités de marché et diversification des offres.

Développement et gestion de relations stratégiques avec clients et partenaires clés.

Conception d'offres commerciales adaptées, pilotage de la politique tarifaire et négociation de contrats.

Analyse des performances, ajustement des stratégies et reporting auprès de la direction générale.

Résultats clés :

Réalisation de 60 K€ de chiffre d'affaires en 5 mois dans la région Grand Est, dépassant 100 % de l'objectif annuel à mi-parcours (+40 K€) et obtenant des résultats 2 fois supérieurs à ceux de l'année précédente.

Mise en œuvre de la stratégie commerciale et développement du portefeuille clients via la prospection multicanale.

Conclusion de ventes à forte valeur ajoutée (solutions web : SEO, réseaux sociaux, vidéos).

Conseil et accompagnement des clients dans l'identification de leurs besoins. Négociation tarifaire et gestion des portefeuilles clients (ventes cycles courts et longs).

Reporting régulier et contribution à la croissance du chiffre d'affaires.

Résultats clés :

Génération de plus de 100 K€ de chiffre d'affaires dès la première année fiscale sur le territoire alsacien, soutenant une forte croissance régionale.

Signature de 20 packs complets de solutions web (site internet, SEO, maintenance).

Réalisation de 130 % de l'objectif annuel de ventes, en sécurisant des comptes stratégiques et en développant des partenariats de long terme.