NPAbout Nathan
Avec plusieurs années d'expérience dans la grande distribution, je me spécialise dans l'optimisation des processus commerciaux pour aider les entreprises à améliorer leur rentabilité et leur efficacité.
Mon expertise s'étend de l'analyse des processus de vente à la gestion des stocks, en passant par la négociation avec les fournisseurs. J'accompagne les entreprises dans l'identification de leviers de performance pour maximiser leurs marges tout en réduisant les coûts.
Je vous aide à :
- Optimiser la gestion des stocks et des approvisionnements.
- Élaborer des stratégies commerciales sur-mesure pour booster vos ventes.
- Analyser et améliorer vos relations avec vos fournisseurs pour mieux négocier.
- Former vos équipes sur les meilleures pratiques de vente et de négociation.
Ma méthode repose sur une approche personnalisée, en prenant le temps d'analyser vos spécificités et en proposant des solutions concrètes, mesurables et adaptées à vos besoins.
Si vous cherchez à optimiser vos performances commerciales et à obtenir des résultats tangibles, n’hésitez pas à me contacter !
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Clermont-Ferrand (up to 50km)
Experience
- IntermarchéManagerJuly 2021 - Today (4 years and 11 months)Gannat, France
Développement des activités commerciales
- Mettre en œuvre les principaux objectifs qualitatifs et quantitatifs définis par la politique commerciale : satisfaction et fidélisation des clients, chiffre d’affaires, marge, panier moyen
- Planifier le chiffre d’affaires prévisionnel du magasin, organiser des animations commerciales ponctuelles et saisonnières
- Identifier les besoins existants et les nouvelles attentes des clients, mettre en place une stratégie locale, des plans d’actions commerciales spécifiques
Pilotage de la performance commerciale
- Suivre les prévisions de vente : chiffre d’affaires (tous produits, par type de produits), indicateurs clés (indice de vente [IV], taux de transformation [TT], panier moyen [PM], etc.)
- Analyser au quotidien les résultats : les tableaux de bord et les différents indicateurs
- Identifier les causes de ralentissement des activités, de baisse et perte du chiffre d’affaires
- Assurer des reportings commerciaux réguliers à la direction
Management du personnel
- Recruter, former, intégrer, évaluer le personnel, accompagner son développement professionnel, détecter les talents, gérer les relations avec les instances représentatives du personnel
- Définir les objectifs de son équipe, soutenir ses actions tendant vers leur réalisation
- Gérer les plannings, répartir les tâches, animer les briefs et les réunions de bilan commercial
- Veiller à l’application de la réglementation en vigueur (hygiène, sécurité, droit du travail) et des affichages légaux
Gestion opérationnelle, financière et administrative
- Veiller à la bonne tenue du magasin (agencement, signalétique, nettoyage), superviser le merchandising (linéaires, rayons, têtes de gondole, vitrines).
- Suivre le compte d’exploitation, participer à l’élaboration du budget du magasin.
- Contrôler l’état des stocks, superviser les approvisionnements, préparer et réaliser les inventaires.
- Traiter les réclamations des clients, fournisseurs, livreurs.
- Leader PriceDirecteur adjoint de magasinOctober 2014 - June 2021 (6 years and 8 months)Développement des activités commerciales
- Mettre en œuvre les principaux objectifs qualitatifs et quantitatifs définis par la politique commerciale : satisfaction et fidélisation des clients, chiffre d’affaires, marge, panier moyen
- Planifier le chiffre d’affaires prévisionnel du magasin, organiser des animations commerciales ponctuelles et saisonnières
- Identifier les besoins existants et les nouvelles attentes des clients, mettre en place une stratégie locale, des plans d’actions commerciales spécifiques
Pilotage de la performance commerciale- Suivre les prévisions de vente : chiffre d’affaires (tous produits, par type de produits), indicateurs clés (indice de vente [IV], taux de transformation [TT], panier moyen [PM], etc.)
- Analyser au quotidien les résultats : les tableaux de bord et les différents indicateurs
- Identifier les causes de ralentissement des activités, de baisse et perte du chiffre d’affaires
- Assurer des reportings commerciaux réguliers à la direction
Management du personnel- Recruter, former, intégrer, évaluer le personnel, accompagner son développement professionnel, détecter les talents, gérer les relations avec les instances représentatives du personnel
- Définir les objectifs de son équipe, soutenir ses actions tendant vers leur réalisation
- Gérer les plannings, répartir les tâches, animer les briefs et les réunions de bilan commercial
- Veiller à l’application de la réglementation en vigueur (hygiène, sécurité, droit du travail) et des affichages légaux
Gestion opérationnelle, financière et administrative- Veiller à la bonne tenue du magasin (agencement, signalétique, nettoyage), superviser le merchandising (linéaires, rayons, têtes de gondole, vitrines).
- Suivre le compte d’exploitation, participer à l’élaboration du budget du magasin.
- Contrôler l’état des stocks, superviser les approvisionnements, préparer et réaliser les inventaires.
- Traiter les réclamations des clients, fournisseurs, livreurs.
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