NGAbout Nathanael
12 ans d'expérience en vente de services B2B (Commercial / Team Leader / Manager).
Structuration d'équipes et d'offres commerciales
Trilingue français / anglais / espagnol + portugais professionnel
Disponible actuellement
Après 9 années à Virtual-Expo Group, je peux intervenir en tant que consultant, Manager des ventes et/ou business developper.
Virtual-Expo édite et commercialise 6 marketplaces B2B : DirectIndustry, MedicalExpo, ArchiExpo, NauticExpo, AgriExpo & AeroExpo.
J'ai été tour-à-tour Commercial, Commercial Sr, Team Leader et Manager.
Lors des 4 dernières années en tant que responsable des ventes, j'ai structuré et managé une nouvelle BU pour des services dirigés vers une nouvelle cible (distributeurs, revendeurs & points de vente) :
- Mise en place des objectifs & process commerciaux
- Définition de l'ICP (prospect idéal)
- Qualification de la base de données prospects & gestion des portefeuilles des commerciaux
- Packaging de l'offre & actions de Marketing Direct
- Mise en place de 2 CRMs en 4 ans
- Recrutement, Formation & Management d'une équipe de 6 commerciaux B2B
-> CA New Business/commercial multiplié par 3 en 4 ans
-> Taux de renouvellement de contrats de 34% augmenté à 87%
En parallèle:
- En 2024 j'ai également proposé, suggéré, structuré et mis en place une équipe de SDRs pour appuyer l'ensemble de 60 commerciaux du service commercial de l'entreprise
- J'interviens en tant que formateur en prospection téléphonique chez Les Déterminés, association accompagnant des entrepreneurs dans leurs projets
French
Native or bilingual
English
Native or bilingual
German
Conversational
Spanish
Native or bilingual
Portuguese
Fluent
Italian
Conversational
Can work on-site
Marseille (up to 50km), Montpellier (up to 50km), Toulon (up to 50km)
Experience
- Association Les Déterminés,Formateur - Prospection Téléphonique - FreelancePUBLIC SECTORJanuary 2024 - Today (2 years and 5 months)Marseille, FranceFormateur en techniques de vente & prospection téléphonique auprès d'entrepreneurs de la région de Marseille
- VirtualExpo Group,Responsable des Ventes - Service DistributeursDIGITAL AND ITJanuary 2020 - October 2024 (4 years and 8 months)Marseille, FranceManagement, recrutement, formation et coaching d'une équipe de 6 commerciaux B2B. Structuration du service commercial.2020 : +21% de CA+293% de CA nouveaux clients vs 2019Augmenté CA fidélisation de 36% à 70%2021: +18% de CA+60% de CA nouveaux clients vs 2020Augmenté CA fidélisation de 70% à 87%
- VirtualExpo Group,Sales Team Leader - Service FabricantsDIGITAL AND ITJanuary 2017 - January 2020 (3 years)Marseille, FranceCoaching et animation d'un pôle de 6 commerciaux (30% du temps) Formation aux outils et process commerciaux Aide et coaching au quotidien Résultats de l'équipe: 2017: CA EUR 887 104 (107% de l'objectif) 2018 : CA EUR 795 458 (99.7% de l'objectif) 2019 : CA EUR 1024 640 (100.9% de l'objectif) Vente de services de Marketing web - abonnements aux Marketplaces DirectIndustry, ArchiExpo, MedicalExpo, NauticExpo, AgriExpo & AeroExpo (70% du temps). Résultats individuels: 2017 CA EUR 216 488 (133% de l'objectif) 2018 CA EUR 182 045 (140% de l'objectif) 2019 CA EUR 153 270 (115% de l'objectif)
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Education
- Master en Etudes InternationalesUniversité Paris III Sorbonne-Nouvelle2010Master en Etudes Internationales
- Licence LLCE AnglaisUniversité du Sud Toulon Var2008Licence LLCE Anglais